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电子商务众筹模式案例分析 摘要：1991年?W际网络导入商业化使用[1], IBM公司于1996年提 岀电子商务一词后，随后网络开始了改变商业模式的发展，经过数年的摸 索后，网络的商业模式逐渐成形：厂商销售产品、服务给顾客的模式称为 B2C；交易平台撮合顾客间直接交易的模式称为C2C；交易平台提供厂商间 相互交易的模式称为B2B[2]O Abstract： In 1991, the international In ternet was introduced into commercial use, IBM put forward the term electronic commerce in the year of 1996, and then the network began to change the development of business model. After several years of exploration, the E-business model gradually formed： the model of manufacturers selling products and services to customers called B2C, the model of transaction platform providing direct transaction among customers called C2C, the model of transaction platform providing the business among manufacturers called B2B. 关键词：电子；众筹；模式分析 Key words： electron； crowdfunding； pattern analysis 中图分类号：F713. 36文献标识码：A文章编号：1006-4311 (2017) 11-0083-02 1电子商务众筹模式绪论 在近10年的发展中，电子商务逐渐有新转变，买卖双方均有更加积 极主动的表现，供需之间的接触互动时间也提前。例如团购模式，即先由 消费者发起需求，而后再号召、聚集相同需求的消费者，以集体议价、以 量制价方式向产品供应商争取获得购买优惠。或者在产品服务的设计开发 前期，即开放终端消费者或相关利害关系人参与(供应商、合作伙伴)， 透过互动参与及意见，使产甜服务问世更切合市场需求、更具竞争力，此 称为共同创造的共创模式。 类似的，电子商务市场也兴起外包、众包、众筹等新模式，厂商向广 大客户群众征求顾客意见、购买意向、订单资金，以协助其确立产品功能 规格，并在累积远远足够投产规模时才正式供货。 “众筹”翻译自国外crowdfunding 一词，即大众筹资或群众筹资。 由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注 重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。 一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支 持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、 自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。［3］如图1所示。 目前的众筹主要有四种运营模式：股权式众筹、债权式众筹、捐赠式 众筹和奖励式众筹。［4］当然，随着电子商务的不断发展，其他新型众筹 模式也在蓬勃发展之中。全球数千家众筹网站的运营模式各不相同，其中 既包括以某种众筹方式为主的，也包括综合式的运营模式。 2电子商务众筹模式案例分析 点名时间(Demo Hour)可以说是中国发展最早最快、规模最大的众 筹网络平台，但是它在2014年4月宣布放弃众筹，这无疑是对众筹市场 的一个很大的冲击。 在了解众筹的过程中，笔者看了好几个稍有些名气的众筹平台，也重 点了解了背靠市值457. 6亿美金母公司的京东众筹。京东推出众筹这个平 台，实际上是为了拓展它的金融产业链和电商产业链，为了创业者们使用 京东的金融产品、云产品、电商平台，所以京东打造的更像是智能硬件领 域的创新工场。我们看到点名时间的产品众筹已经变成了预订，京东众筹 也借助点名时间这个前车之鉴，在项目筛选中尽量选择开发阶段相对完 善、接近量产期的项目，这样就规避掉了很多不靠谱的项目，确保了平台 的信用体系安全。反过来以项冃发起人的角度来看，他们加入众筹平台， 有很大一部分原因是为了借助平台进行自我营销，京东大力推出众筹平 台，自然会投入更大的宣传力度来推广它的众筹平台，因而这些加入京东 众筹的项目就可以亨受大规模的宣传，而且还能顺理成章的成为京东的商 业合作伙伴，这种机会不是说有就有的，既集了资又宣了传还成为了京东 的商业合作伙伴。 京东金融众筹业务负责人金鳞说：“众筹