原创力文档- 1、本文档共12页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
如何推销自己 ——寒假社会实践之感 班级：2010级软件工程1班 姓名：*** 学号：2010******84 坚持 目录 一、社会实践的目的与意义 二、社会实践之旅的开始 三、推销，推销的不仅仅是产品 四、社会实践给的启示 坚持 社会实践的目的与意义 坚持 社会实践之旅的开始 社会实践时间：2012.1.28——2012.2.12 实践地点：华为通讯 坚持 社会实践之旅的开始 社会实践内容：推销店内的手机 坚持 三、推销，推销的不仅仅是产品 销售技巧的定义： 用正确的方法满足顾客的购买需求，并且是顾客愿意接受的。 影响手机销售的三个主要因素： 1、硬 件 设 施 2、销 售 氛 围 3、人 --促销员 （第一要素） 坚持 推销，推销的不仅仅是产品 一、迎接顾客 二、探寻顾客的需求 三、介绍手机 四、说服顾客 五、谈价 六、成交 七、送客 坚持 推销，推销的不仅仅是产品 一、迎接顾客 热情、大方、有礼貌，良好的第一印象很重要 二、探寻顾客的需求 1.问。 谁用.喜欢翻盖的.直板的.还是滑盖的.准备买台实惠的还是功能多的。 2.听。 倾听顾客的想法。 3.动。 跟着顾客走。 4.看。 看着顾客的眼睛，了解顾客的心理。 坚持 推销，推销的不仅仅是产品 三、介绍手机 每部手机在自己心目中都是完美的 用华丽的词汇形容手机的外观和颜色 介绍手机功能一定要准确 看着顾客的眼睛说话 要微笑、点头 语气要温和、亲切 FAB法： F（优点）A（特点）B（好处） 坚持 目录 四、说服顾客 消除顾客异议 引导顾客做决定 五、谈价 消除顾客砍价的心理 用礼品来减少还价 六、成交 七、送客 感谢顾客、行礼、微笑 坚持
文档评论（0）