服装店销售生命周期及相应策略.docxVIP

PAGE4 / NUMPAGES6 服装店货品销售生命周期及相应策略 接下来，通过货品 HYPERLINK /wiki/k-%CF%FA%CA%DB_n-y.html \t _blank 销售生命周期理论来分析一下服装店的销售策略选择的问题。正如前面的内容曾经提到的，店铺的货品管理应把握适时的原则，在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略。根据货品销售生命周期理论，店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段：??１．导入期??服装店货品销售的第一个阶段，即导入期。所谓的导入期，就是指每个新季节开季的时间。在导入期，建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品，实施所谓抢季的策略。通过抢季策略的实施，可以使得 HYPERLINK /wiki/k-%B5%EA%C6%CC_n-y.html \t _blank 店铺的品牌成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。??另外需要强调的一个方面是，在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题。由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大，因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。??２．成长期??在导入期之后两周左右，店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段，即成长期。在成长期，当季货品的销售量开始逐渐增长，店铺业绩表现为逐