100个创意促销方案.doc

微信搜索：镁客堂刘宗昊，我们专业帮你解决客户来源和成交转化问题！ word格式 整理版 微信搜索：镁客堂刘宗昊，我们专业帮你解决客户来源和成交转化问题！ 学习参考 微信搜索：镁客堂刘宗昊，我们专业帮你解决客户来源和成交转化问题！ 微信搜索：镁客堂刘宗昊，我们专业帮你解决客户来源和成交转化问题！ 《门店100个创意促销方案》 第一章：价格 第一节：价格折扣 方案1：错觉折价—— 错觉折价给顾客不一样的感觉。例如100元买130元商品，错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品 方案2：一刻千金——一刻千金让顾客蜂拥而至，例如超市十分钟内所有货品一折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3：超值一元——超值一元舍小取大的促销策略，例如几款价值十元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的。但吸引的顾客就可以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的 方案4：临界价格——顾客的视觉错误，例如10元改成9.9远，这是普遍促销方案 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急，例如：例如销售初期至五天全价销售、五之十天降价25、十至15天降价50、15至20天降价75% 这个自动降价促销方案是由美国爱德华发宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客珀莱那个顾客就会来单，对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客 方案6：降价加打折——给顾客双重优惠，例如，所有光顾本店购买商品的顾客100元可减十元，并且还可以享受八折优惠，先降价再打折100元，若打六折，损失利润40元，但满100-减10元，再打八折损失28元，但力度上双重的实惠诱使更多的顾客销售 方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品。例如，将折扣商品换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅 方案8：摇钱树摇出来的实惠，例如圣诞节购物满38元。即可享受摇钱的机会。每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾字此店，才会给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素是会让顾客乐不思蜀。 方案9：箱箱有礼喝酒也能赢的礼物，例如此方案涉及的顾客多且没有门槛要求，所以是最广泛应用的。 方案10：退款促销用时间积累出来的实惠，例如购买50元基础上，顾客只要将前六年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。六年以内的，退款比例百分之百，五年以内的，退款比例是75%四年以内的，退款比例是50%……此方案赚的是人气时间落差。 方案11：自主定价强化推销的经营策略，例如五至十元间的货品，让顾客定价，双方觉得合适就成交，此方案要注意，一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利进行是一种信用顾客的方式，正如权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12：超市购物卡，超市购物卡累计出来的优惠。例如购物卡的有点稳定了客源，双赢广告效应。 第二节变相折扣 13：账款规整，让顾客看到时代的实惠，例如55.6元只收55元，虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的 14：多买多送变相折扣，例如注意送的东西，比如参茸产品可以是欣荣也可以是圣荣酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的 15：组合销售一次性的优惠，例如将同等属性的货品进行组合销售提高利润， 16：加量不加价给顾客更多一点，加量不加价，一定要让顾客看到实惠。 第二章——顾客以人为本的促销艺术 第一节：按年龄促销 17：小鬼当家通过儿童来促销，例如六一儿童节，让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下，自己当家选物品，父母在休息区等候付账，注意时间点立足点。促销方案细节取胜， 18：自嘲自贬中间人最求实在，例如一家饭店门前门联为缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便。横批为好小吃店吃饱。取点却突出有点便宜，方便 19：主动挑错打动老年顾客的心，例如像有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售。让顾客主动调错，得到客户信任，欢乐 20：去做广告，有做见证人 21：是寿星效应，让寿星为店铺做广告 22：英雄救美打好男性这张牌，如美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着。并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从空间中出来，此方案目标明确，多种心理的把握适应性强等特点 23：挑选顾客，商场促销的软招，例如一家服装店，打着女性专用男性止步的牌子。为男性安排休息区女性选购区又保证了私密性 24：赠之有道满足女顾客的心需求，例如赠送的是成套商品中的一种。 如被