房地产营销策划培训PPT演示稿.ppt

房地产营销策划与市场创新思维——产品创新 产品价值创新 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的价值体现，这种价值平和厚实，直奔关键主题。 价值构成：品质价值、成熟社区、身份地位、安全价值、科技价值等 房地产营销策划与市场创新思维——策略创新 销售与工程进度宣传营造 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。 营造节点构成：奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢等 房地产营销策划与市场创新思维——策略创新 促销策略 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。 卖点构成：价格促销、付款方式、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促