小米手机网络营销策划与案例分析报告书模板.pptVIP

疯狂的风险二 过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面； 疯狂的风险三 过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。 价格结论 由此观之，小米手机1999元的价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场规范，而非社会规范。 小米手机的定价是否错误，留待时间证明，从《怪诞行为学》和行为经济学的角度来看 ，性价比不一定越高越好！消费者选择商品不一定越便宜越好！用户不一定越多越好！因为有时候，价格并不只是与商业有关。 问题一：小米手机为何卖得如此火？ 问题二：小米手机应用什么营销策略？ 小米手机的营销 1、产品 2、促销 3、渠道 销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。 品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈 现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一 售后服务。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。 问题分析： 总结