3月咨询话术要点与策略方向.ppt

针对毕业班咨询要点 还可以分析现在的就业情况，现在的大学生满大街都是，人家研究生，名校生都找不到工作，何况二本院校啊，就算以后考研，社会也看重的是第一学历院校。所以您孩子在左后100天的时间里，可能我们机构就改变了孩子的命运。 2、对于成绩比较差的学生，要给学生树立信心要让他们看到希望，这类的学生已经有很大的挫败感了，我们需要的是关心和给他的鼓励，100天我们能改变的很多啊，你想想100天，我们一门功课2天提高1分，那么100天候我们每门功课可以提高50分，那么总分......这类孩子很容易放弃，一碰到不会做的就否定自己了，所以重视心态调整是很重要的，对于这类学生的家长我们安抚他们焦乱的情绪，给予希望，提出合理的在最后阶段的复习体系的安排，比如重点应放在能尽快提分的科目上面。 * 针对毕业班咨询要点 3、对于毕业班的学生来说，开学不久就是一模了，一模成绩的好坏对孩子往下的复习影响是非常大，很多的孩子因为一模没有考好，影响了心态，往下复习的时候不能全方位投入，高考成绩不理想。所以，咨询师可以抓住一模做文章。比如考前知识梳理、考试规划、一模赢在心态等方式引导上门。 4、专家考前测评，提供专门的考前复习方案。我们5年来，辅导了数万的毕业生，普遍发现这些孩子不是输在了能力上，更多的是输在了考前的复习规划上，很多的考生因为没有能够更好的利用考前这段比黄金还珍贵的时间，而影响了自己的高考成绩，为解决这个难题，我们专门成立了：专家测评小组，根据孩子的情况为孩子制定辅导方案，在12年和13年都取得了非常好的效果。 * 针对毕业班咨询要点 七、针对初中毕业生 初三，中考没有高考那么紧张，但是对于孩子一生来说更加重要，因为考上一个好的高中可能三年后的高考又是一番不同的情况。能考上高中，如果不能进入重点高中，而是就读于一所普通高中的话，成绩也许暂时优秀，可是一定不能保持长久，因为没有追赶的目标，没有了压力，就会松懈下来，最终还是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本与大学无缘，所以咱们一定要考虑清楚这个问题，要上就上重点高中！在重点高中你才能听到更好的老师的课，接触到更多的优秀学生，这样您的孩子就是始终在一流的队伍里PK，那么高考也没有太大的顾虑了。 * 针对常规班咨询要点 一、针对初二高二的学生 给予这样的学生和家长紧迫感，现在就要把学生当成毕业班的学生了，要有条不紊的进行复习了，因为现在很多初三，高三的知识点开始集中在这个阶段，我们必须做好冲刺的准备，机会永远是给有准备的人的，一般这样的学生可以直接签到中考前和高考前，并且安排暑假课时可以多加点课。 二、针对初一高一的学生 应该经过适应环境的调整期了，要尽快调整状态进入正常运作的环节了，为激将来临的其中考试做好准备。 三、对于小1—小6的学生 还是重点放在学习方法和态度培养上，可以参考2月份说辞。 * * 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 放映结束 欢迎批评指导！！ * 三月咨询策略方向话术要点 目录 第一章：咨询策略方向 各类事件及准备工作 咨询引导策略 第二章：咨询话术要点 针对艺考生咨询要点 针对毕业班咨询要点 针对常规班咨询要点 * * 大事件 一、高考《考试说明》出台 二、中高考招生旺季的开始，高校发布招生计划，而毕业班的学生由于考试时间的临近，会在这个月出现报名高峰 三、各校开始高考体验 一、充分解读《考试说明》 二、制定并熟记3月份咨询邀约话术 三、了解各高校招生计划 * 准备工作 市场活动 加强在各个学校的宣传资料的发放，进行外场宣传及单页发放，学校合作，充分利用我们的短信平台 加强市场带到访能力 各类讲座（中高考、状态调整等） 模拟考试 周边商铺合作、各类优惠信息推广 找到合适的艺考机构来进行合作共赢 * 咨询引导策略 一、初高三学生的引导策略 （一）学习较差的学生，建议引导全托。 这个时段为复习阶段，教学安排进度很快，成绩较差的学生好多的科目都听不懂。尤其是数理化，以前落下的知识根本无法消化，上课听讲很吃力，学习压力很大，情绪状态会受到影响，跟着学校老师学习，成绩提升的可能较小。而且学校升学压力也很大，老师也没有时间和精力来辅导成绩薄弱生，而把大部分精力放在成绩较好的学生身上。 因此，咨询师要根据学生的学习状况及时间特点，做一个全科辅导提升的计划，重点在于强基础，同时兼顾提高。要进行个性化的辅导，针对孩子的基础进行补习，要用适合的方法来引导孩子学习；要针对其学习程度设计个性化的内容，选做个性化的习题，制作个性化的规划，个性化的教学方式，一切以孩子取得最大成绩提高为核心。