XX年十一月份营销的计划.docxVIP

XX年十一月份营销计划 　　一. 宗旨　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。　　二. 目标　　1. 全面、较深入地掌握我们 产品 地段优势并做到应用自如。　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。　　3. 锁定有意向客户30家。　　4. 力争完成销售指标　　三. 工作开展计划　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种 服务 ，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 售前服务 来进行。　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的 产品 感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。　　7.在总结和摸索中前进。　　四. 计划评估总结　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。　　一、任务分配　　本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。　　二、人员分配　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。　　三、经营管理　　1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。　　2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。　　3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。　　4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。　　5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：　　1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;　　2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;　　3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。　　6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。　　以上是我对11月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。　　十一月份营销计划(六)　　1、实现目标销售：730万;　　2、分解：市区直营：465 县级市场：265　　3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。　　4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。　　5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，继续进行“精英团队”的评比。　　6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。　　7、稳定海天市场秩序：　　将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。　　将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。　　加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。　　8、加强县城品牌分销工作的推进：确