原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
我是“小小推销员”
大围小学：蒋 兰
教学目标：
1、运用口头语言进行交际，提高学生表达、应对、倾听、提问等语言能力。
2、通过交际实践,初步学习推销的方法，成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人,引发他人购买的欲望。
3、在交际中,提高口头表达能力和人际交往能力,增强合作意识和诚信意识,获得商品推销的初步体验,感受成功的快乐。
教学重点、难点：
按一定顺序讲清楚“商品”的特点。
教学准备： 1、找一些商品说明书认真读读,或者到商店观察售货员是怎样推销商品和介绍使用方法的。
2、准备一两件自己喜欢的小商品。
教学过程：
一 、激发兴趣，导入课题
同学们，大家有见过推销员吗？那你们在什么地方看见过推销员推销什么商品呢？（课件出示）今天同学们也带来了很多“小商品”,你想让手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把它买下来吗？我们今天就试着做一名“小小推销员”。
二、读口语交际要求，明确交际目标
1、怎样才能做好一个推销员呢？打开课本，自由读口语交际要求，明确交际目的。板书：了解商品 说清特点 耐心有礼
2、如果你想成功的推销自己的“小商品”，让我们一起来看看一些推销技巧。
(1)了解客户需求,详细介绍商品的特点、性能和作用,以及商品给客户带来的益处,必要时还要进行演示,并让客户品尝或者使用。
(2)推销商品时,说话要清楚流畅,简洁生动,态度亲切大方,热情有礼貌。
(3)根据客户心理,适当给予价格优惠。
三、小组尝试推销
1、师:看来，做一名推销员还真不容易呢！接下来,大家在小组内尝试推销,把自己的商品介绍给同学。让同学们针对你推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
2、认真聆听同学们的建议，合理采纳。
3、小组互相推销,小组长负责,鼓励学生用不同于别人的方式介绍产品,交流后相互评价，修正,再推举代表参加全班交流。
（教师巡视,个别指导,确保每一个学生都能有效地参与交际）。
四、班级推销
1、 各组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品。
2、 “顾客”认真聆听“推销员”的介绍,提出质疑。
3、抱着既对顾客负责又对商品负责的态度，“推销员”耐心机智地回答“顾客”的问题。
五、评选最佳推销员
我们这次推销产品，虽然是模拟表演,但是从这个活动中,大家不仅学到了推销方法,增长了推销的知识；还懂得了诚信的重要,体会到了学习的快乐。
六、 拓展延伸
1、为自己的小商品的设计一段广告词。
2.把自己喜欢的一种物品尝试推销给父母或者在父母的帮助下参加产品推销的社会实践活动。
板书设计
我是“小小推销员”
了解商品
说清特点
耐心有礼
诚信推销
文档评论（0）