教育险组合销售宣导.pdf

内容简介 • 为什么要进行组合销售 • 组合示范——鸿宇＋子教B综合保障计划 – 组合销售的目标市场定位及需求分析 – 特色及销售话术 • 客户的声音…… 我给孩子已经买过 很多保险了，还有 必要再买吗？ 我已经买过你们公 你们公司的红利 司的鸿鑫了，为什 是累计的，返还 么还要买你们的子 的钱可以累计吗？ 教险？ • 伙伴的反应…… 如何才能更好的满 足客户的保险需求 呢？ 我不会单独向客户 鸿宇产品投保便 的小孩推介销售鸿 利，客户选择更为 宇保险，除非他已 灵活，我的很多客 经拥有了一定的保 户都买了。 障…… • 客户的需求是： • 伙伴们的期望是： – 希望获得更完善更充足 – 让客户对自己的服务， 的保障。 对公司的产品更满意。 – 让自己和家人免受意外 – 拥有更多的客户资源。 之苦。 – 最低的成本，换取更多 – 越容易获得越好。 的收获。 公司的产品是： 险种责任趋于单一，为 组合提供可行性。 有适合不同细分市场的 产品。 组合可以发挥产品的最 大价值。 综合保障计划 综合保障计划 完善客户已 有的保险投 销售单一/ 资计划 多个产品 逐步完善的 保险投资计 划 收入 提高 客户 社会地 保险意 综合理 需求 位变化