世家机构2013年嘉年华国际社区营销调整报告营销策划项目定位.pdf

嘉年华国际社区嘉年华国际社区营销调整报告营销调整报告 2013年营销策略建议 世家机构 2013.02.16 目录 1 Part.1 营销回顾 总结2012 Part.2 定位调整 改变滞销现状 Part.3 价值分析 优势亮点提炼 Part.4 营销要点 抓营销“重点” 1 Part.1 营销回顾 总结2012 【再次审视项目】 营销定位 营销动作 营销现状 原营销定位 产品设计规划、定位及差异化诉求，决定本案原定位高端 港式菁英生活区 区域潜在价值凸显 大景观通廊，户户皆景 大天府新区核心 后意大利台地风情，构建无限循环的立体景观 邻近领馆预留区 首创“花园式采光井” 毗邻新川科技园的滨江复合地产 11超高架空层，打造高品质公共空间 刚需产品恶性竞争 产品 奢享精装地下车库 区域项目以60~90 的清水刚需产品 定位 首创湿地滨河SHOPPING PARK 为主 国际顶级设计团队倾力打造 JLD/ NITA/Benoy/SAVILLS/CBRE/JLL 区域 精装 区域 重点考虑 现状 豪宅 机会 嘉年华集团寄予较高期望 集团 突围区域竞争（要求产品价值务必差异化） 力图将本案打造为区域标杆 ，区 大成都市场高端系以精装为主 域商业中心，因此，产品价格预 预期 基于本案主力户型为大户型（140 ~180 期也远高于同区域产品 ），清水面市缺乏区域市场竞争力 ，最终定位 精装 2012年末的营销动作 蓄客时间有限，现场调性不足，营销虽尽全力，勉强完成任务 世家机构总动员+开发 营销团队配合 （要求公司20多个项目的高级销售人员轮流支援嘉年华造势活动及开 盘 “杀客”） 完成60套 渠道 （电销+行销）配合发力 （渠道人员深入产业园区、外国商会、高尚住区邀约、带访上千组客 政治目标 户）