茶膏上市推广营销方案.pdf

茶膏上市推广策划方案 项目成员 公司法人：盛宾 公司总经理 方案策划部：沐彬（策划部总监） 团队成员：马智丹 戴志然 盛宾 市场部：祁曼 卞易玲 方案提供：昆明义诚堂策划有限公司 策划执笔：盛宾 沐彬 目录 前言 第三部分：营销策略 第一部分：市场分析 1销售渠道 1.市场环境分析 2.加盟招商 2.产品分析 3.外出口 3. SWOT分析 4.市场竞争对手分析 第四部分： 体及推广活动 1. 体选择 第二部分：受众分析 2.活动方案 1.产品功能定位 2.产品市场定位 3.产品消费群体定位 第五部分：费用预算 前言 叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在 叶的冲泡、品 赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的 消费市场规模较前10年整整扩大了10 倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝 时代， 尤其是年轻 客对 品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国 叶市 场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 叶功效一、 叶的基本成份与功效1、儿 素类:也叫 单宁,是特有成 ，苦 涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑 制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。2、咖啡因:苦味，构成 汤 味道的重要成 。使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质: 中含11种矿物 质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫 力。 云南是 树的发源地。云南出好 ，云南人爱喝 ，云南聚集的26个民族都用各自不 的方式在酷爱、品饮着云南的 、云南人家中那永不熄灭的火塘边，驿道、马帮歇脚的 箐火旁、山间清澈如许的清泉畔、无不飘荡着云南特有的 香。云南的 文化犹如一幅长 轴的记情画，色彩斑斓而亮丽，使人陶醉、使人瑕想 第一部分市场分析 1.市场环境分析 叶行业是21世纪的朝阳行业， 叶市场是一个每年大幅递增的市场，云南作 为 叶的发源地，也不例外。但是稍微上档次的 叶在云南的消费市场总会败下阵 来。归结原因：一是云南为西部地区，经济发展落后于南方市场及沿海市场，消费 水平相对较低；二是作为饱受多年商战洗礼的消费者，人们的消费心理非常理性与 成熟。因此，想通过以简单的方式在短期内在市场上有占有额是不太可能。 通过市场调 ，我们发现茶膏在云南市场，甚至整个内地市场都是空白的，此技 术失传了1000多年，后于今天被发现，并 制成功，对其来说是相当稀有和罕见的， 所以我们就要抓住此产品的特点来进行整体策略，使此产品能在市场上立足。 2.产品分析 在中国的历史发展中，唐代是我国 业和 叶文化发展史上的一个重要时代，史 称“ 兴于唐”。陆羽作 《茶经》、建立 政收税、茶马贸易、民贡与官贡茶品的出现， 都标志着 业在唐代出现了前所未有的繁荣。这期间，茶膏也做为贡品悄然出现，所 不 的只是以民贡方式出现。 唐代的贡茶分为民贡与官焙两种；所谓民贡是由地方官吏将上等的好 主动向朝 廷进献，属于土贡性质，据《新唐书·地理志》记载，庐江郡(今安徽合肥、六安一带) 在武德三年(公元620年) ，也是唐王朝建立后的第三年，向朝廷进贡 叶，这在唐代尚