苏州东门町营销推广方案.pdf

东门町 东门町 2013年营销推广方案 2013年营销推广方案 【时间：2013年1月】 【出品：高 策 机 构 】 目 录 目 录 Part1 2013年度目标 Part1 2013年度目标 Part2 营销策略 Part2 营销策略 Part3 2013推广预算 Part3 2013推广预算 Part4 媒体推广策略 Part4 媒体推广策略 Part5 阶段营销计划执行 Part5 阶段营销计划执行 Part1 2013年度目标 Part1 2013年度目标 ￭ 年度目标 ￭ 年度目标 品牌目标——精神层面 ○确立苏州唯一民国风特色街区形象，传承“上海新天地”风情的的历史意义： 从苏州新城西板块优势资源、专业塑造的卓越品质、独有的产品优势，到汇聚多个层面的主流客源等 各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定民国特色街区的特有地位，增加项目知名度 销售目标——物质层面 ○有效吸引目标客群： 锁定木渎本地及苏州各区目标客户，辐射昆山、上海等周边城市，选择有效渠道和概念主题，与之形 成有效沟通，达成蓄客和销售目的。 ○促进销售快速去化： 利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，促进销售速度，在最 短的时间周期内实现销售目标。 2013年东门町项目商铺计划销售目标为1.6亿，公寓计划销售目标为2.4亿，合计 计划完成目标总销售额为4亿。 ￭ 年度目标 ￭ 年度目标 4亿 2013年东门町年度业绩目标 商铺产品 公寓产品 9#楼 3#楼 8#楼 1#、2#楼 10#楼 8400万元 4700万元 2900万元 1.41亿元 0.99亿元 1.6亿 2.4亿 总销售额约4亿 ￭ SWOT分析 ￭ SWOT分析 Strengths（优势）： Weaknesses（劣势）： • 新城西板块商业规划核心区域 • 板块竞争激烈，板块同类产品供应量较大 • 项目前期建立一定知名度 • 公寓毛坯交房，未能满足投资客、自住客需求 • 民国建筑风格 • 公寓和商铺面积偏大导致总价呈现抗性 • 特色风情街区型商业 • 新古典主义酒店公寓 Opp