中原2009年福州鼓山一号营销提案.pdf

鼓 鼓 号 一 山 号 一 山 …… …… 地 领 神 精 的 者 居 山 市 城 给 献 地 领 神 精 的 者 居 山 市 城 给 献 中原地产福建分公司 2009年8月 我们要做的，就是挖掘鼓山的价值， 发现别人未曾发现的价值， 重新思考、重新沉淀、重新归属， 还原山人文内涵，精神节气， 以项目本身品质为出发点重新定义真正的山居文化， 使鼓山一号成为所有乐山之人的精神领地， 成为福州的山居符号。 第一部分 价值提升 地块的价值 客户的分析 项目定位 印象鼓山： 西晋尚书郎郭璞在《迁城记》中就有左旗(山)右鼓(山)，全闽二绝之赞。它因顶峰有一 巨石如鼓，每当风雨交加，便有簸荡之声，故名鼓山。 最高峰海拔925米； 东有数十景；南有50多景；北有45景； 第四批国家级风景名胜区名单； 1600多株百年以至千年以上的古树名木有1000； 多个品种植物种类繁多； ………… 到了福州，一定要去爬鼓山，它已然成为了福州城市的精 神象征…… 鼓山气质在乎 霸气 这样的一座霸气之山又将如何与客户的需求点进行有机的结合？ 客户的分析 通过对豪宅客户的分析，我们发现豪宅客户其实是分为两类的， 他们各自具有鲜明的特点，我们对豪宅客户再一步细分： 喜山 VS 乐水 高端客户的再次细分：喜山VS乐水 喜山 乐水  他们年龄偏大，40岁左右，客  他们相对年轻35岁左右，热情开 户年龄相对较大，老成持重； 放，追求时尚、闲适的生活;  他们是公务员，特别是公、  他们从事金融、物流、服务业等职 检、法机关公务员； 业，是财智阶层的精英；  他们或是经营实体经济的私营  他们置业次数相对较少，二次置业 业主； 相对比三次置业要多；  他们具有