世达乳业“鲜奶节”广告策划提案.pdf

世达乳业“鲜奶节”广告策划提 案案 1 世达的品牌分析 2 “鲜奶节”活动概述 33 “鲜奶节鲜奶节””活动准备活动准备 4 “鲜奶节”活动执行 5 “鲜奶节”费用预算 世达品牌分析（SWOT分析） 优势  “世达”品牌石家庄最本土、最有历史的品牌  石家庄鲜奶第一家  ““巴氏奶巴氏奶 ““自主研制配方鲜奶自主研制配方鲜奶，，是国内最早的巴氏奶提供是国内最早的巴氏奶提供 者  产品早已深化百姓心中，有一定的忠诚度；产品性价比高  第一个建立入户渠道  物流优势带来的价格优势 劣势 品牌老化，竞争力不足 巴氏奶概念没有普及 品牌推广策略单一 大众对普通常温奶固有的认可和依赖 三元巴氏奶对本地市场的进军 机会 政府宏观政策的扶持，出台相应文件保护行业发展  “禁鲜令”的解除使巴氏奶销售逐渐回升 石家庄市民消费意识及水平的提高 消费者对健康的追求 问题 公司形象混乱，信息传播不统一 品牌宣传力度不足 品牌特性 品牌个性： 新鲜的 纯净的 健康的 品牌主张： 有纯度有纯度，，才能领才能领 ““鲜鲜””一步一步 品牌的主张，“鲜奶节” 应时而生 品牌原素 纯净 健康 新鲜 世达 乳业 纯净 品质保证 本土 新鲜 口感名片 本土 家门口的便捷享用 健康 企业的使命承诺 1 世达的品牌分析 2 “鲜奶节”活动概述 33 “鲜奶节鲜奶节””活动准备活动准备 4 “鲜奶节”活动执行 5 “鲜奶节”费用预算 活动目的 活动软目的  引导鲜牛奶消费  提高世达品牌忠诚度及美誉度  普及鲜牛奶知识，填补消费者对巴氏奶认知的空白  提升消费信心，振兴地方奶业  引领中国乳业的健康发展，增强国民体质 活动硬任务  鲜奶节2周为实现全年15吨的销售目标做出贡献  通过活动达到宣传目的通过活动达到宣传目的，，为分销员的招募开幕通道为分销员的招募开幕通道，，活动期间放宽招募的条件活动期间放宽招募的条件  树立世达本土鲜奶形象 活动框架 媒体投放 公关新闻炒作 报纸 公关事件制造 电视 网络 软文 户外