过冬-南昌宏道顾问策略提案.pdf

过冬 南昌弘道顾问策略提案 弘道顾问 1 前言 从狂热到寒冷， 从信心空前到冷峻观望， 短短的几个月时间， 开发商经历了一场冰火两重天的苦旅。 冬天来临，是该准备棉被了！ 弘道顾问 2 目录 1、南昌弘道顾问策略提案过冬 2、前言 5、核心思想 6、第一部分感受冬天 8、回顾2007 12、正视2008 17、举例南昌 27、吉安气候 37、第二部分探究项目 39、聚焦嘉福庭苑 44、项目SWOT分析 弘道顾问 3 51、第三部分营销策略 53、探询上帝的心 59、认知市场的严酷性 67、思考如何过冬 74、如何在冬季里绽放 78、如何逆市飘红 85、弘道顾问 89、THANKS！ 弘道顾问 4 核心思想： 如何挺过这个冬天？ 弘道顾问 5 感受冬天 第一部分： 弘道顾问 6 “幸福的日子真的过去了吗？” 2008年 大家见面开始互相打探对市场走势的判断 大家实在太怀念前两年舒服的日子了 弘道顾问 7 回顾2007 弘道顾问 8 2007年我国的房地产市场 是令不少买房人失望的， 人们本以为 经过2006年的“国六条”、 9部委的15条意见的调控， 以及中纪委、监察部、发改委等 强势部门的介入， 特别是90/70政策的强制执行， 还有给党的十七大献礼的机会。 2007年的房市应该是一个 轻松、祥和、梦想变现实的气氛。 弘道顾问 9 但是事与愿违，2007年的房市 对各项政策依然具有极强的免疫力， 房价的上涨速度甚至超过了以往所有 的年度，另外还制造了 地王频出、 疯狂圈地 的历史性风潮。 当时间进入9、10月份，从深圳、广州等地区蔓延过来的寒流 让全国的房地产市场开始趋冷 弘道顾问 10 - 这次的市场变化当然与房地产市 场上一年的走向严重背离了市场规律有 关，但是更重要的直接原因，应该是央 行提出的提高第二套房的首付比例 和去年6次提高房贷 利