五仙花园二期推广方案.pdf

五仙花园第二期 整合传播策略 2003年11月12日 Orange Ad 天橙广告 前言 首先感谢贵司对天橙广告的信任，让我们参与到五 仙花园第二期推广的工作之中。此方案主要针对五 仙花园二期推广总体营销策略、市场推广策略、新 定位（描述和口号）、整合传播规划四方面内容进 行探讨。愿双方真诚的沟通，能实效地推动楼盘全 方位的提升！ Orange Ad 天橙广告 项目及市场状况核心描述 --自身扫描 楼盘位于广州大道北五仙桥，天河区与白云区交界处。一 期销售状况较好，已基本结束，目前二期的销售正在展开。将 来还会开发出3、4、5期，甚至更多，更有竞争力的产品。 另一方面，我们了解到，目前贵司一期，二期销售对象绝 大多数为五仙桥周边市场的中小经营者。 Orange Ad 天橙广告 项目及市场状况核心描述 --市场总体竞争环境 从当前来看，五仙花园为区域先发品牌，从环境、 配套到整体素质，在本区域都暂未有对手； 合生、城建集团等以雄厚的资产、高美誉度的品牌 、对地产项目操作的前瞻性等形成的综合实力，即将 进入形成压力。 Orange Ad 天橙广告 项目及市场状况的结论 短期看， 以五仙花园现有的质素， 2期销售应该不成问题， 但长远看， 当强大的对手进入时， 我们应无何应对？ Orange Ad 天橙广告 总体营销策略确定 从实效层面进行2期销售的同时，更应该全面 建立及提升五仙花园品牌知名度与美誉度，达到未 来当强大竞争对手进入时，五仙花园以累计形成的 强大品牌资产加上市场先入者形成的天时、地利、 人和优势与竞争对手抗衡，继续引领市场脉搏. Orange Ad 天橙广告 五仙花园品牌认知现状 但要达到与强大竞争对手进行 竞争，在品牌知名度与美誉度等 方面，目前显然是不够的 针对生意人，以单张形 式进行的实效诉求无疑取 得了良好的销售成绩 Orange Ad 天橙广告 如何提升五仙花园品牌形象？ 生意人所要求的 通过这群目标群显然无法达到提升五仙 实效性告诉我们 花园品牌形象的目的，只有选择新的目 标群，通过全新的传播诉求，才能担当 起提升五仙花园品牌形象的目的； 房地产典型的区 让我们将新的目标群锁定为以天河北为 域性销售特点 核心的高知识、高品位白领群体。