淮北发现之旅二期销售推广完稿.pdf

房策网 更多资料尽在《2007 房地产策划大全》 发现之旅·雅居——销售推广案 前言 走过 3 月，发现之旅可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼， 一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻 人完成了了不起的成绩。但是，我们现在还只完成了发现之旅总销售量的一半 还不到，今天的喜悦和成果是二期更加奋发的动力。4——7 月，优势与挑战并 存，是迈向胜利的最后一个关键。 1 深圳华信基业策划机构 075583513535 QQ 房策网 更多资料尽在《2007 房地产策划大全》 第一部分：市场营销环境分析 1、 市场竞争态势动态分析  区域价值得到市场普遍认同，市场呈现供销两旺。  由于受市场成交火热的影响，新增开发量呈急速增长阶段，市场潜在竞争 压力大。.  大华现代城以“尊贵生活”的市场定位，加上 自身独特的区位优势，成为 淮北楼市的高端品牌，在商铺、住宅两方面均可以对发现之旅形成正面威 胁。  华松现代花园以“城市画卷生活”的市场定位，主打小区的品质生活，在 当地楼市市场具有较强的竞争力。  温哥华城以“离尘不离城”的住宅环境定位，倡导提前享受“淮北新城” 居住生活的新时代，侧重自身楼盘整体优势的营造，加上性价比方面的优 势，成为当地楼盘竞争的一大强势品牌。  从片区总体房地产市场走势看目前尚处于产品竞争阶段，完善自身素质几 乎是所有中高档楼盘的共同模式。  不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段。  但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久的竞争优势，项目 品牌及企业品牌将是市场未来几年的发展态势。 2 深圳华信基业策划机构 075583513535 QQ 房策网 更多资料尽在《2007 房地产策划大全》 2、 本案一期推广效果分析  目前发现之旅在淮北已成为一个较具差异化的楼市品牌，在当地目标消费 群心目中的品牌认知度较高，美誉度较好。  发现之旅首期基本脱销，此前积累的销售推力有助于二期的销售推广。但 二期未预售前的 2 个月，将成为发现之旅推广、销售的真空期，目标消费 者有可能因耐不住时间的等待，转而选购竞争对手的产品。  本案相对竞争对手具有一定的竞争优胜，亲水社区、区位竞争优势（新市 政中心、体育场、商区形成的综合区位优势）、区内综合优势（环境、建筑、 景观设计、配套设施）均为实实在在的优势，并容易为目标消费群广泛认 知。  由于本案在工程形象和包装中的忽视，将造成市场其工程质量的不信任， 进而推迟购买或不采取购买活动. 3 深圳华信基业策划机构 075583513535 QQ 房策网 更多资料尽在《2007 房地产策划大全》