网通市场推广计划.pdf

网通市场推广计划 市场营销目标 • 发展20家经销代理商 • 发展400家终端零售点 • 销售目标800万 市场排名第二？ 市场现状 • 共有4家营运商销售IP卡（电信、联通、吉通、网 通） • 其中电信IP卡销售占70% • 消费者个人购买以面值50元、30元为主，公司以及 商用购买以面值100、200元为主。 • 现终端销售渠道基本分私营批发（卡贩），和代 理经营两种。卡贩的全国市场冲货及低折扣转批严 重影响了正规渠道的销售。 网通面对的问题 • 产品认知度不高 • 面对电信的强势竞争 • 终端铺货以及通路建设很不完善 网通的优势 • 通话质量良好（不掉线不闪断易接通） • 品牌印象积极 • 本地卡的价格优惠 • 中国奥申委唯一电信行业合作伙伴 海南会议 目标消费群 30-40岁省外移民（务工、从商） 大学生 • 特性：重视朋友和家人。喜欢阅读当地报纸，已经基本融 入当地社会。习惯收看卫星电视频道，留心与自己家乡相 关的信息。性格比较外向，容易接受新的事物，并关心身 边事态发展。总希望自己能做“领先” 的人。 • 购买IP时考虑：购买时价格选择并不是唯一衡量标准，会 根据品牌印象判断质量。在价格差距不大时，更多时购买 品牌印象良好的产品。在使用满足期望的情况下，指名购 买将达到70% 。 网通的机会 • 联通的通话质量不被消费者认可。 • 吉通的推广和产品质量都存在问题。 • 电信的服务一直广受用户批评。 • 网通IP 已经连通电信，开放了所有城市。 传播策略 • 秉承网通品牌，以高质量的产品功能作为市 场主要切入点。 • 通过网通的“ 申奥卡”将网通IP 电话业务推 出，迅速转至本地卡业务。 • 通过降低的试用风险，使消费者获得第一次 使用机会。 核心传播理念 IP传送原音，宽带沟通无阻 • 理性支持： • 感性支持： – IP/DWDM技术保证 – 质量的承诺 – 已经开通国内所有城市 – 使用者的心愿 – 消费者对IP 的要求 – 领导者口吻 市场计划方案 根据网通IP卡的新上市，以及产品在南京乃至江苏的市 场特点，我们将推广计划划分为三个阶段，同时媒介传播 也按三个阶段进行，每个阶段突出重点，三个阶段相辅相 成，互相促进。 第一阶段（7月下旬）以庆申奥成功为主题 启动市场 第二阶段（8月～9月）展开一系列促销活动 巩固市场 第三阶段（9月）以大学生市场为主要推广方向，进一 步巩固市场，同时为下阶段广告宣传做铺垫。 海南会议 活动方案A • 主题：珍藏申奥激情 • 目的；推出网通IP卡业务，迅速获得产品认知 • 时间：7月26-8月31 日 • 内容：在活动期间内，凡是购买网通申奥卡的消费者，可 同时获送100元面值的网通本地IP卡。购买网通申奥卡的消 费者姓名还可以刻在网通在南京树立的申奥成功纪念碑 上。活动结束日网通还将通过IP卡的序列号抽奖，选出8名 幸运者，到北京旅游。 • 活动所需支持：平面报纸媒体、户外看板、跨街条幅、终 端POP 、宣传折页