威龙有机葡萄酒策划工作提案.pdf

做市场的人常有人在江湖的感叹，江湖事，纷纷攘 攘，明争暗斗，杀气腾腾。行在江湖，安生立命不仅要 求过硬的外家功夫，更注重内功修为，所谓 “外练筋骨 皮，内练一口气”，一个好的产品，内修品质，外练气 质，才能在市场上享誉盛名，长青不衰。 威龙有机葡萄酒，出生于红酒酿造的黄金线，醇香 登市，江湖行走，特长醉拳…… 前 言 前 言 ※※·拳术宗家 ※※·拳术宗家 ※※策划•广告机构是中国极具实力和价值、特色鲜明的专业营销策 划、管理咨询和品牌传播的综合性服务机构。 ※※策划•广告机构始成立于1994年，到目前已经为国内上千家企业 提供成功的产品策划、广告策划、整合营销策划、管理咨询、CIS导入和房 地产专项策划等各种策划服务，拥有丰富的策划运作经验和众多成功案例。 ※※·红酒品鉴师 ※※·红酒品鉴师 威龙干红 伴您享受每一天 烟台威龙葡萄酒股份有限公司位于胶东半岛的烟台市，是海内外闻 名的葡萄酒之乡，被国际葡萄与葡萄酒组织O.I.V.授予葡萄与葡萄酒城。 公司年产能力6万吨，主要产品有干酒、香槟工艺酒、白兰地以及桃红、甜 红、甜白等四大系列60余个品种。 ※※有幸于2000年为威龙葡萄酒打开杭州市场出谋划策。 天奴达·意大利酒庄 红酒世家，意大利名庄出品的天奴达红酒，一经上市就得 到了消费者的好评。为寻得适合中国人口感的正宗意大利葡萄 酒，※※策划首席策划师——赵巍亲赴意大利，品寻名酒。 醇和人生 百利万 “百利万红酒”是万弘贸易为适应市场需要而推出的全国直营 连锁或加盟经营葡萄酒专卖店。汇聚世界名庄名酒、提供专业、个性化 的选酒建议及服务，为葡萄酒爱好者提供一个品尝和购买进口优质精品 葡萄酒的平台。 ※※于2006——2007年为其提供了年度营销策划服务。 第一章 风生水起 第一章 风生水起 烟台 北纬40°，红酒家乡 烟台 北纬40°，红酒家乡 威龙有机葡萄酒出产于中国最著名的红酒产地——烟台，该地出 产的葡萄酒在国内享誉盛名。经过一系列复杂的工艺，使威龙有机葡 萄酒的品质得到保证。 （一）红酒市场关键成功要素 （一）红酒市场关键成功要素  产品的质量  有竞争力的价格体系  市场推广活动  品牌与美誉度  分销网络的覆盖能力 红酒市场上，推广与分销缺一不可，紧密的推广手段提高产品的美誉 度；细致的分销网络促进产品的销量，相辅相成，才能立足。 （二）威龙有机葡萄酒产品的机会点 （二）威龙有机葡萄酒产品的机会点  越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。  浙江是一个具有消费力的巨大市场，在大城市被品牌红酒或国外红酒纷争 的今天，地市级、县级市场将成为威龙有机的主要阵地。  我们可以适当的广告投入来引导主要市场消费者接受红酒产品，培养消费 者对红酒文化的兴趣和了解。 所以，我们提出这样一个概念： 威龙有机，红酒文化传播者！ 威龙有机，红酒文化传播者！ （三）威龙有机葡萄酒产品的威胁问题 （三）威龙有机葡萄酒产品的威胁问题  红酒市场前景看好，品牌越来越多.  张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。  藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销 等方面也各有优势。  消费者,特别是地级市、县级市市场的消费者，本身对红酒的了解不高， 能不能接受红酒。  实现分销后,是否具备对价格体系的掌控能力。 （四）通过以上分析，我们可以预见 （四）通过以上分析，我们可以预见  消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的文化概念，引领纯正的 红酒消费习惯进入二、三级市场。  渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力。