顺驰蓝郡推广思考.pdf

顺驰蓝郡推广思考 说在前面 已所不欲，勿施于人。 请坚定地爱上蓝郡 对于蓝郡 怀疑、猜测、焦虑…… 充斥于这个团队 即便 我们在心底呐喊－－蓝郡没有问题 那也只是勇气 而绝非—— 自信！ 为什么不自信？ 时机？ 价格？ 企业？ 绯闻？ 关于时机： 我们的观点：现在是推出蓝郡的最好时机！ 理由： 现房销售，实力的体现，强大的现场感官刺激，价格的高位支 撑。 市场的关注，舆论的焦点，项目高品质的强大后盾。 市场成熟度不高，几无竞争项目可言。 …… 关于价格： 我们的观点：蓝郡的价值无法用价格衡量！ 理由： 蓝郡来了，石家庄房价乱了。 石家庄房价涨了，石家庄房市火了，石家庄富人出现了。 有人能定出劳斯莱斯新品的价格吗？（制造商除外） …… 关于企业： 我们的观点：顺驰，成熟的年青人！ 理由： “穷则思，思则变，变则通”能流传至今，必有其道理。 从年青人到成熟的年青人，从激情到理智的激情，成功在加值。 蓝郡将是顺驰成熟的关键项目。 …… 关于绯闻： 我们的观点：是明星，就有绯闻；是大腕，就更需要绯闻！ 理由： 无可置疑，蓝郡是明星，更是大腕。 绯闻也是一种有效的广告手段。（事件营销＋危机公关） 这同时证明了我们在市场上的“大腕”地位。 …… 如果大家都坚信蓝郡了，那我们开始进入下一个议题： 让市场也坚定地爱上蓝郡 我们的产品，大家都很清楚，在石家庄市场上享有绝对的领先 地位，征服市场不成问题。 我们的价格？！ 市场上能真正解决这个问题的只有一种情况： 奢侈品 富豪们愿意为人头马、宾利和劳力士一掷千金，一个真正的奢 侈品品牌，可以狮子大开口一样的漫天叫价—— 随便在价签上 面加个零，富豪们眼睛都不会眨一下。 也许有人要问： 蓝郡是个复合社区，产品形态包括别墅、洋房、高层、小高层 等，产品线长，价格差异大，将其定义为“奢侈品”是否合适？ 其实，奢侈品品牌也并非仅有一种产品。 奔驰根据装备的档次和型式不同又分为五种不同的级别： C级为经济实用小型轿车，三缸或四缸发动机； E级轿车是奔驰车最全面的一种系列，共有13种样式，包括四缸 汽油机和四缸柴油机； S级为特级豪华车型； SL级代表敞篷跑车； G级代表越野车。 奔驰CLK240 奔驰E240 奔驰S280 奔驰SL350 07款奔驰G级车谍照 Burberry的CEO布拉沃认为：无论进行怎样的品牌延伸和产品线 延伸，如果始终保持延伸的品牌和产品前后的形象一致、联想一 致，然后在购买者定位上彼此区隔，就不会出问题。 注：Burberry，一个来自美国的风衣品牌。“Burberry Prorsum” 作为品牌最高端的产品，是高贵经典的代表；将“Burberry伦敦” 打造成了公司在全球范围内的核心品牌，代表的是Burberry一贯 以来经典的英伦生活方式和风格；“Thomas Burberry”则延续了 Burberry户外运动和探险的传统风格，目前只在欧洲市场销售， 目标客户是18~24岁的年轻人。同时开发儿童用品、香水、眼镜 等系列产品。 关于消费心理的支持： 34岁的美国建筑工人，年薪不超过5万美元，却愿意用一年的积 蓄买一套卡罗韦（Callaway）高尔夫球杆，“因为它让我感到更 富有，你可以经营世界上最大的公司，成为最有钱的人，但是 你买不到比这更好的球杆。”这样的消费者越来越多了，他们正 在用行动打破以往的价格销售曲线。 高档奢侈品首先是品质的保证，从这个意义上去消费它，你是 在享受生活；高档奢侈品也是身份的象征，从这个意义上去消 费它，你是在炫耀生活。 前者是用给自己，后者是用给别人。前者是懂了它才去消费， 越消费越懂；后者是消费后才懂，也可能消费后仍然不懂。 人类其实都同时具有享受生活和炫耀自己的两种欲望。 向奢侈品学营销 奢侈品营销策略的方法论 向宾利学定价 — 把制造变成加值 • 价值制造力锻造术 • 看点 ：高昂的价格只是宾利的表象，