信息技术行业的销售顾问式销售基本素质.pdf

信息技术行业的销售 ——销售的基本素质 销售人员必须知道的三件事 销售是件非常艰难的工作。 销售人员必须是行动积极的人：销售人员应是实践者而非空 谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作， 不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极。 唯有不断学习才能立足于社会 ：从事销售工作的人员应致 力于个人及事业的发展，因为销售人员知道生活只会因为自我改变 而得以改变。销售人员更应该知道，现在是一个知识经济社会，唯 有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。 优秀销售人员前提 好的营销人员和学历没有关系。 热爱销售工作 心理素质好，不怕挫折，不怕经常被 拒绝，忍受上当受骗。 乐于与人打交道，善于处理复杂的人 际关系。 销售人员基本素质 谦虚好学 满怀信心 成功的渴望 坚持不懈、持之以恒 应变能力 勇敢的心 洞察力 积极的心态