深度分销模式（三）监督培训篇.pdf

深度分销模式（三） 监督培训篇监督培训篇 监督培训篇监督培训篇 上海太是市场咨询有限公司 1 目录目录：： 目录目录：： •前言前言 前言前言 •检查监督检查监督 检查监督检查监督 •培训机制培训机制 培训机制培训机制 •结束语结束语 结束语结束语 上海太是市场咨询有限公司 2 前前 言言 前前 言言 上海太是市场咨询有限公司 3 前言前言：： 前言前言：： 路线拜访是深度分销模式健康发展的基础路线拜访是深度分销模式健康发展的基础，而要确，而要确 路线拜访是深度分销模式健康发展的基础路线拜访是深度分销模式健康发展的基础，，而要确而要确 保路线拜访的高质量保路线拜访的高质量，单靠路线拜访本身无法做到，单靠路线拜访本身无法做到，必，必 保路线拜访的高质量保路线拜访的高质量，，单靠路线拜访本身无法做到单靠路线拜访本身无法做到，，必必 须要有高质量的检查监督体系和有效的考核激励机制来须要有高质量的检查监督体系和有效的考核激励机制来 须要有高质量的检查监督体系和有效的考核激励机制来须要有高质量的检查监督体系和有效的考核激励机制来 从客观上保证从客观上保证，同时通过行之有效的培训机制从主观上，同时通过行之有效的培训机制从主观上 从客观上保证从客观上保证，，同时通过行之有效的培训机制从主观上同时通过行之有效的培训机制从主观上 提高业务人员的基本作业技能提高业务人员的基本作业技能，从而最终通过确保路线，从而最终通过确保路线 提高业务人员的基本作业技能提高业务人员的基本作业技能，，从而最终通过确保路线从而最终通过确保路线 拜访的高质量来达到提升深度分销运作水平的目的拜访的高质量来达到提升深度分销运作水平的目的。。 拜访的高质量来达到提升深度分销运作水平的目的拜访的高质量来达到提升深度分销运作水平的目的。。 上海太是市场咨询有限公司 4 检查监督检查监督 检查监督检查监督 上海太是市场咨询有限公司 5 检查监督系统的构成检查监督系统的构成：： 检查监督系统的构成检查监督系统的构成：： 检查监督系统主要有三部分内容组成检查监督系统主要有三部分内容组成：： 检查监督系统主要有三部分内容组成检查监督系统主要有三部分内容组成：： 路线抽查路线抽查 路线抽查路线抽查 协同拜访协同拜访 协同拜访协同拜访 管理工具管理工具 管理工具管理工具 上海太是市场咨询有限公司 6 路线抽查路线抽查：： 路线抽查路线抽查：： 目的目的：： 目的目的：： 通过制度化通过制度化、程序化的路线抽查、程序化的路线抽查，来控制，来控制 通过制度化通过制度化、、程序化的路线抽查程序化的路线抽查，，来控制来控制 业务员每日路线拜访过程中的每个重要环节业务员每日路线拜访过程中的每个重要环节，最大，最大 业务员每日路线拜访过程中的每个重要环节业务员每日路线拜访过程中的每个重要环节，，最大最大 限度的确保路线