中国会馆 整合推广 策略汇报.pdf

从新出发 中国会馆 整合推广 策略汇报 开宗明开宗明明义明义， 如何化解项目如何化解项目目区位抗性目区位抗性？？ 引导认知，强化未来价值？ 教育周期太长 背景类比，过去说服现在？ 减弱产品特质 偷换概念，诿辩寻找生机？ 掩耳盗铃 ，， 规定动作规定动作。。。。 差异化充分差异化充分分分 ，， 先锋行先锋行行事行事一回回？？ 泽东同志一语语道破中国行事精髓， 打得过就打打得过就打 ， 以退为进以柔柔克刚。 。。 “ 时下不最流行时下不最流行行这么行这么一句话吗句话吗—— ——毛泽东 退退一步步 ，，是为是为了跳的更远了跳的更远。。 如何退如何退 ？？转转转移主战场转移主战场 怎么进？纵纵深产品力 玉玉 ， ！！ 理由1 大背景巧妙避开市场市场先入为主的认知 ， 竞争自然过渡到产品竞争自然过渡到产品产品上产品上。 成都先天成都先天宜居性优于宜居性优于优于重庆优于重庆 ，加之重庆富豪主观爽直的加之重庆富豪主观爽直的 理由2 消费习惯消费习惯 ，， “感性消感性消性消费性消费”几率高几率高。。 成渝之争历来有之成渝之争历来有之 ，，项目推广层面项目推广层面容易产生话题点容易产生话题点 ， 理由3 传播传播主导权大导权大。。 惯了成都人的 “假打””， 庆富豪们扎实的品牌忠忠诚度令人艳羡， 妙自在深刻洞察之中。。 ，从从 《《重庆晨报重庆晨报》》的的一篇篇专访谈起篇专访谈起篇 —— 、素描素描 ：：拥有便是拥有便是一种快种快快乐快乐 B女士，40多岁，不戴任何珠宝首饰，穿着休闲随意意 ，现在仍在使用一部老掉牙的摩托罗拉翻盖手机。 她拥有10余处房产，光坡岭顿别墅就买了3套，但从从来不去住，只觉得 “拥有便是一种快乐”。最近公 司业绩不错，B女士豪掷上千万一口气买下两套相邻的的双拼别墅，准备打通做成独栋犒赏自己。 、、习惯习惯 ：：朋友圈子抱团买朋友圈子抱团买买房买房 D先生是一位财富新贵：财富正处于增长阶段，希望通过某些象征财富的符 号来得到更多的认同。这类新贵年龄集中中在35－45岁，拥有良好的教育背 景，多为私营企业主或上市公司股东，开开上百万的名车，戴20万元以上的 名表，买寰宇天下这种重庆单价最贵的高高档社区。胡润指出：重庆千万级 富豪富豪一年内多了年内多了一千人千人 ，其中相当部分就其中相当部分就就属于这类人群就属于这类人群。 买别墅的富人，尤其喜欢择邻而居。，一一个人买了，觉得好，就希望身边 的朋友都来买。比如某商会会长在寰宇天天下买了一套，后来他在重庆做生 意的老乡总共扛下了四五十套。据悉重庆庆富豪购买豪宅会尽全力说服4－5 位亲戚朋友重复购买。 、、状态状态 ：一直买到玩意为直买到玩意为为止为止 据重庆各家置业顾问不完全统计显示：重庆的的千万富翁，每个人都拥有多套甚 至十几套房产，有的光别墅都有两三套。从上上世纪90年代末的加州城市花园、 鲁能星城，到10年前的大城小院、天湖美镇、中央美地，从2006年的蓝湖郡、 保利高尔夫花园、协信TOWN城，到最近的寰寰宇天下、长江首袭、融创·勋爵 堡堡、晋愉晋愉·大岭湖大岭湖、北麓官邸北麓官邸、约克郡约克郡……以