博思堂策略宝典包装策略.pdf

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木] { 策略宝典} 之 包装策略宝典 [ 包装策略] 5点1线心法 1、现场包装：打通经脉动线 2 、卖场包装：展示中心的感染魅力 3、样板间包装：样板间及通路包装 4 、媒介计划：媒介组合 5、外卖场：打到人流量最大的地方 包装策略案例 * 万科四季花城/蔚蓝海岸/龙湖花园/海逸豪庭/ [ 广州总裁特训营] 5点1线地产整合推广的概念 • 现场包装 • 卖场包装 • 样板间包装 • 媒介推广 • 卖场推广 5点1线地产整合推广的由来 • 1996年的万科地产 • 万科地产孔雀开屏计划 • 荔景大厦的故事 一、现场包装-说明 • 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺 利地实现从外面导引到工地现场 • 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建 立的是水平围杀线 • 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵 向围杀 现场包装-主要内容 • 外路牌 • 欢迎标牌 • 导示牌 • 看楼专车 • 立柱挂旗 • POP彩旗或吊旗设计楼体 • 工地路牌 招示布（项目名称、销 售信息、促销概念等 • 围板 等） • 售楼处导示牌 • 楼层进度牌 • 售楼处标牌 • 停车场标牌 现场包装-案例1 • 香港新鸿基：翠桐苑 现场包装-案例2 • 万科四季花城 * 万科地产99--2000主力项目 * 深圳第一个大地产概念楼盘 * 40万平米+ 40万平米 * 99年7月22 日开始启动, 1期1000多套全部销售完毕;2期 1000多套已经超过60% 。 现场包装-案例2 • 重庆龙湖花园 * 2期20万平米，6月17 日开盘。 * 内部登记751号，2天销售479套。 现场包装-案例3 • 东莞盈彩美地 现场包装-案例4 • 蔚蓝海岸 现场包装-案例5 • 和记黄埔-海逸豪庭 二、卖场包装-说明 • 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种 敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我 们的目标就是把这种心理弱化，让买家 与销售人员进行沟通 卖场包装- 内容 • 整体氛围概念提示 • 付款方式清单 • 形象墙设计 • 手袋设计 • 实体展板 • 销售人员名片 • 售楼书 • 信纸、信封 • 折页 • 销售人员工作牌 • 价格单页 • 销售人员服装及门