八千岁酒品牌推广策略.pdf

前 言 “作为一家服务过和正在服务着众多国内外大型企业 的公司.我们对关注已久，并怀有浓厚的合作兴趣。 我们对有机会服务令我们而深感荣幸,我们此而努力。 大华国际广告 目 录 第一章节 怎样塑造一个成功的白酒品牌 第二章节 “八千岁”酒品牌分析 第三章节 “八千岁”酒品牌策略 怎样塑造一个成功的白酒品牌 白酒的核心竞争力在哪里？ 物理属性 质量好——满足物理需求——对手也能做到—— 只是产品属性 心理需求 满足心理需求——品牌独有特征——塑造—— 八千岁品牌的价值 怎样塑造一个成功的白酒品牌？ 好品质 独特的气氛 深刻的文化 成功白酒品牌经典案例 茅台 以独特的酿酒环境、酿酒工艺和美妙绝伦的 “空杯留香”而成为“ 中华国酒”。 金六福酒——福运福文化 经典案例 金六福之氛围篇：亲情行销、体育行销 “2001—2004年中国奥委会合作伙伴” “国足世界杯出线唯一庆功白酒” “推出国足世界杯出线庆功珍藏酒” 第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒” 2004年再度牵手“第28届雅典奥运会”，并掀起“奥运福、 金六福”的大型传播活动 到2004、2005年“春节回家，金六福” 无不在为人们营造一种喝酒的氛围 小 结 只有形成自己独特的品牌个性与品牌文化 才能真正塑造一个成功的白酒品牌 八千岁酒品牌现状分析 八千岁——源出茅台镇的传世佳酿 具有三百多年的茅台镇酒厂为八千岁酒的品质提供了有 力的保证，得天独厚的朱砂土壤和天然气候，举世闻名的赤 水河水，现代高科技手段使得“八千岁” 色泽清澈、口感爽净、 高而不烈、低而不淡、回味悠长。 八千岁——关键在于定位 作为正规得白酒品牌，品质和口感已经大同小异， 如何在“八千岁” 酒众多卖点中提炼出最具杀伤力得独特 卖点来进行产品定位呢? “八千岁” ——文化底蕴 八千岁酒系出炎帝酒业，承继了中华民族五千年历 史的炎帝神农氏文化，借势深入人心的宋朝八贤王的典 故，使得八千岁深具文化底蕴。 是优势，也是劣势 八千岁酒可嫁接的文化典故很多，这是它的优势，但 同时也使得它的品牌内涵有些模糊，如何挖掘最有价值的 品牌内涵，打好酒文化这张牌？ “有身份 有年份” 广告诉求直白的告诉消费者八千岁酒具有悠久得历 史，体现了尊贵得身份，可是历史有多久？身份有多尊 贵？ 模糊得语言模糊了八千岁得品牌定位。 八千岁酒品牌策略 产品定位 八千岁酒的产品两个最大资产 出自——“株洲的炎帝酒业” 产自——“贵州茅台镇酒厂” “承茅台镇三百年工艺 传炎帝五千年文化” 产品定位不但要借势国酒茅台，体现出自身的 品质，更要突出其他优势，以跟其他借势茅台镇酒 厂的品牌区别开来。 产品定位建议 关键词 —— “ 大家身份 同出名门”。 品牌定位 品牌诉求建议一 “人生一壶酒 长饮八千岁” 八贤王——八千岁不只是一个一人之下，