成功销售24策略.pdf

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2019-03-22 发布于山东
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成功销售24策略优秀的生产者已经意识到他们无法单靠生产技能来过活了，他们知道客户才是真正的专家。成功销售24策略  销售洽谈 01  策略1 展开对话 04  策略2 时刻准备着 08  策略3 磨练销售的重要技巧 12  策略4 讲究说话艺术 16  策略5 让客户成为开场白的焦点 20  策略6 与客户产生共鸣 24  策略7 维护客户关系 28  策略8 让客户了解你提问的目的 32  策略9 讲究提问策略 36  策略10 先提问，再给出答案 40  策略11 深入展开有效的需求对话 44  策略12 着眼于你提问的技巧 48  策略13 有效倾听 52  策略14 定位你的信息 56  策略15 成功进行产品介绍 60  策略16 分析竞争对手 64  策略17 利用反对意见向前迈进 68  策略18 核查客户的反馈 72  策略19 不要过早谈判 76  策略20 将成交视为一个过程 80  策略21 利用所有资源 84  策略22 无懈可击的销售跟踪 88  策略23 证实机遇