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行销策略与拓客法则行销策略与拓客法则 中原集团二发中心 ShenZhen.04.2012 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 那些曾经的时些曾经的时 期期 曾经 只要有不错的销售就可以卖的好 曾经曾经 只要有不错的策划就可以卖的好 曾经 销售策划都不咋地销售策划都不咋地 ，还是可以卖的好还是可以卖的好 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 你的项目是否正遇到瓶颈 ？？ 11 客户来电来访越来越少客户来电来访越来越少 2 有有购买条件的准准客户越来越难 找 3 线上推广的效果越来越不明显 4 竞争对手好像越来越多都在死 拼 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 限购限贷的逆市背景下， 客户的质与量之间的矛盾愈加分化 当目标客户纷纷被政策引导选择闭门不出时当目标客户纷纷被政策引导选择闭门不出时 所有的项目都将面临一个问题：从显性客户向隐性客户的挖掘深耕 当下赢销使命：渠道深耕，从等客户，变找客户！ © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 该课目曾在中原集团公司内巡讲，并先后被知名开发商邀讲 多次爆棚多次爆棚，好评如潮好评如潮！！ 深圳万科 华润置地 龙光地产 佳兆业地产佳兆业地产 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 金牌内金牌内训师师 冯文军 主要工作经历 1999-2001年 深圳大中华地产有限公司现场销售 管理 年 深圳中原深圳中原 （（资深资深））销售经理销售经理 2008-2010年 深圳中原营销总监 2011年至今 中原集团二发中心总监 曾获主要荣誉 连续连续55年受聘深圳中原培训师年受聘深圳中原培训师 ，并被选登金牌培训并被选登金牌培训 师 “封面”人物，主讲案场管理、销售技巧类课程 连续连续44年入选中原年入选中原 ““精英会精英会””成员成员 ，并荣获并荣获 ““金金 狮”、 “金鹰”、“银鹰”各1枚的荣誉 © Copyright© Copyright Centaline Group, 2010Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 房地产从业经验逾10年，具备专业的房地产销售技巧培训能 力；尤擅豪宅销售把控，拓客能力十分突出 主要操盘项目： 擅长课程： 所获其他荣誉： 万科金域蓝湾；  《逼定技巧》 2005