小米手机的营销策略分析.pdf

小组成员及分工 •Ppt制作 陈虹材 • • 欧忠明 数据收集 马磊 李铭 覃汉宽 • 北京小米科技有限责任公司 小米公司 小米公司 小米公司4大业务 小米公司4大业务 四大业务 米聊 米聊 免费消息 特点 特点 多网互通 免费传 文件 朋友分享 MIUI MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特 1 色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。 是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根 2 据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。 MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式 3 ，可进行灵活的局部自定义。 小米手机 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。 智能手机市场环境分析 • 中国手机市场巨大。 • 中国消费者的特点是追求物美价廉。 • 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机 消费市场大部分 • 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是 中上等，对比其他同配置手机价格较低。 目标市场分析  习惯网络购物和从网络获取信息的人 群  对价格敏感的中等收入人群 网络推广 产品 销售 促销 定位 渠道 策略 产品定位 产品定位 定位 • 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和免费软件。 低价 • 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。 销售渠道 在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。  为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨 询一体的特点；  在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接 降低了产品价格。 营销策略 口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销 社区及论坛 口碑营销 口碑营销 在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机 以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话