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嘉里 ·桦枫居一期销售策略汇报 嘉里 ·桦枫居一期销售策略汇报 让金装生活醇香杭州！ 汇报内容 1 竞争市场分析 2 项目客户分析 3 一期销售策略 4 开盘前销售策略 市场分析 1.1 宏观市场 1.1 宏观市场 1.2 竞争市场 1.2 竞争市场 十月楼市 “主旋律” 政府全力救市 政府全力救市 政府全力救市  标志性事件1：10月13日晚杭州推出24条救市新政策！ 10月13日晚杭州推出24条救市新政策！ • 入户政策调整：范围扩大至主城区，即购买住房满80万（上城区100万）即入户： • 放宽住房公积金：最高额度由50万元上调到60万元，首付比例降至20%； • 契税、印花税、交易税等：地方部分全额减免 • 放宽地价款支付期限及比例  标志性事件2：10月19日国务院要求降低住房交易税费 支持居民购房 10月19日国务院要求降低住房交易税费 支持居民购房  标志性事件3：10月22日晚财政部发出契税下调至1%，降低自住普通 10月22日晚财政部发出契税下调至1%，降低自住普通 商品房的房贷成本 商品房的房贷成本 • 降低首付比例：首付款比例下调为20%： • 下调贷款利率：贷款利率下调为基准利率的0.7倍，即可低至5.229%； • 契税下调至1%、免征印花税，地方政府可自行制定税费减免政策 9 1 套 更 更 7 更 2 日 ： 势 势 势 3 位 1 2. 4 2 0 趋 1单 降 趋 趋