小本创业十二招-案例分析与操作要决.pdf

小本创业十二招 案例分析与操作要决 制作：KELVIN 来源： 目录： 小本创业第一招：锦上添花 小本创业第二招：化整为零 小本创业第三招：就地打井 小本创业第四招：移形换位 小本创业第五招：设身处地 小本创业第六招：天外飞仙 小本创业第七招：水面撇油 小本创业第八招：借梯上房 小本创业第九招：洄水掠食 小本创业第十招：琵琶别抱 小本创业第十一招：无中生有 小本创业第十二招：返璞归真 小本创业第一招：锦上添花 典型代表：李俊峰 案例回放：上世纪 90 年代中，手机来到我们身边的时候还是稀罕物，当时名字也不叫 手机，而是叫大哥大，不像是一种通讯产品，倒颇像某位江湖人士的匪号。当时谁拥有一部 手机可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，经常可以看到有人手里拿着个 板砖似的东西站在马路中央，两眼朝天哇哇乱叫，碰到这种情况，过往的车辆都得绕着走， 惹不起。那时候买一部手机要二三万元人民币，以购买力来等值折算的话，大概至少得相当 于现在的七八万甚至 10 来万元人民币吧。十几年来，手机产业让很多人都发了大财，但发 财的大多是手机生产商和经销商，包括一些修手机的人。谁也没有想到，手机发展到现在， 还能让另一种人发财，这种人就是像李俊峰这样的人，基本上属于白手起家的无产者。一想 到手机，大家首先就会想到这是个大投入大产出，小投入没产出的行业，一款手机要想在市 场上打响，最终捞回成本并且赚到钱，不说研发、生产，光广告费就得投入多少？在这样一 个行业中，像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物，是怎样起家发财的呢？李俊峰 仰赖的就是我们正在介绍的这一招：锦上添花。 李俊峰，农民出身，发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。1996 年 21 岁的 时候他出门打工，一直到 2001 年他 26 岁的时候，才真正拥有了第一部属于自己的手机。但 那个时候，手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。走在城市街头，虽不说人手一部，也相差不 远了。对于好不容易才奋斗到手的一样宝物，转眼间便泯灭于芸芸众生之中，李俊峰很不甘 心。他总想使自己的手机有点特色，与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。他想的办法 就是换汤不换药。当时有一种小贴纸，本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的，他用 来贴在手机上，效果还不错，真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进，在 上面打印上自己喜欢的图案，再压上一层塑料膜。因为不是手机装饰专用贴纸，这些工作做 完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改，然后才能贴到手机上。 经过这样“改装”的手机，不但是区别众生，而是超越众生，在众多手机中显得是那么的卓 尔不群，李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。 不过，这也给他惹来了麻烦，就是同事们不断地要求他帮忙给自己“改装”手机。李俊 峰不能不答应，这使他几乎丧失了所有的休息时间，每天下班后就趴在那里给同事们做手机 贴纸，进行手机美容。到后来，一些朋友的朋友为了排在别人前面得到他的手机贴纸，甚至 愿意出钱购买他的贴纸，这使李俊峰心眼一动：原来这玩意儿还可以赚钱！随着愿意出钱买 他的手机贴纸的人越来越多，到 2002 年初，李俊峰干脆辞了职，拿出 6 年打工的全部积蓄， 一共 1 万 8 千块钱，在北京西单的一家商场租了一小截柜台，正式开始做起了手机贴纸和手 机美容的生意。 到现在，3 年过去了。李俊峰依靠一片小小的手机贴纸，成立了自己的公司，叫做大秦 手机化妆公司。他不但自己做，还发展加盟代理，目前旗下已拥有加盟代理商数十家。一片 小小的手机贴纸，3 年来已为李俊峰带来了超过百万元的利益，以后还会给他带来多少收益， 谁也不知道。不但是手机贴纸，现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机水晶刻印、手机 镶钻等三十多种手机美容业务，生意一片红火。 如果说金融行业有衍生产品，那么，李俊峰做