消费者心理学 第五章 消费者动力.pdf

第五章第五章 消费者动力消费者动力 第五章第五章 消费者动力消费者动力 第五章第五章 消费者动力消费者动力 第五章第五章 消费者动力消费者动力 主要内容主要内容 主要内容主要内容 主要内容主要内容 主要内容主要内容 消费需要消费需要 消费需要消费需要 消费需要消费需要 消费需要消费需要 消费动机消费动机 消费动机消费动机 消费动机消费动机 消费动机消费动机 需要与动机研究需要与动机研究 需要与动机研究需要与动机研究 需要与动机研究需要与动机研究 需要与动机研究需要与动机研究 本章重点分析消费者的需要和动机在消费过程中本章重点分析消费者的需要和动机在消费过程中 本章重点分析消费者的需要和动机在消费过程中本章重点分析消费者的需要和动机在消费过程中 本章重点分析消费者的需要和动机在消费过程中本章重点分析消费者的需要和动机在消费过程中 本章重点分析消费者的需要和动机在消费过程中本章重点分析消费者的需要和动机在消费过程中 所起的动力作用所起的动力作用，包括介绍消费需要和消费动机，包括介绍消费需要和消费动机 所起的动力作用所起的动力作用，，包括介绍消费需要和消费动机包括介绍消费需要和消费动机 所起的动力作用所起的动力作用，包括介绍消费需要和消费动机，包括介绍消费需要和消费动机 所起的动力作用所起的动力作用，，包括介绍消费需要和消费动机包括介绍消费需要和消费动机 的类型的类型、解释消费需要和消费动机的相关学说、解释消费需要和消费动机的相关学说、、 的类型的类型、、解释消费需要和消费动机的相关学说解释消费需要和消费动机的相关学说、、 的类型的类型、解释消费需要和消费动机的相关学说、解释消费需要和消费动机的相关学说、、 的类型的类型、、解释消费需要和消费动机的相关学说解释消费需要和消费动机的相关学说、、 分析影响需要和消费动机的内外因素等分析影响需要和消费动机的内外因素等。。 分析影响需要和消费动机的内外因素等分析影响需要和消费动机的内外因素等。。 分析影响需要和消费动机的内外因素等分析影响需要和消费动机的内外因素等。。 分析影响需要和消费动机的内外因素等分析影响需要和消费动机的内外因素等。。 42-1 一、一、消费需要消费需要 一一、、消费需要消费需要 消费需要消费需要 一、一、消费需要消费需要 一一、、 消费需要消费需要是推动消费者进行各种消费者行为的最普 消费需要消费需要 消费需要消费需要是推动消费者进行各种消费者行为的最普 消费需要消费需要 遍的内在原因，是消费行为前的一种心理倾向。 遍的内在原因，是消费行为前的一种心理倾向。 消费者的需要与消费行为之间，并不是一一对应的 消费者的需要与消费行为之间，并不是一一对应的 关系。消费需要主要是一种心理活动，这种心理活 关系。消费需要主要是一种心理活动，这种心理活 动会强烈推动消费者去实现自己的行为；但是消费 动会强烈推动消费者去实现自己的行为；但是消费 者能否实现自己的行为，还取决于内部因素和外部 者能否实现自己的行为，还取决于内部因素和外部 条件的作用。 条件的作用。 在心理学著作里，“需要”被解释为“人们体内不平衡 在心理学著作里，“需要”被解释为“人们体内不平衡 而引起的一种心理倾向” 。 而引起的一种心理倾向” 。