爱车更爱自己产说会操作.pdf

吉林分公司产品功能组 吉林分公司产品功能组 2009年11月 2009年11月 一切为了发展，时不我待！ 一切为了发展，时不我待！ 成功三到五年容易 财富保有终生困难 资产增值谁不喜欢？ 富贵一生谁不愿意？ 寿险市场现实之痛 寿险市场现实之痛 • 收不回来 • 说不出来 • 走不出去 产品酒会可以有效的解决 对业务员的好处 对业务员的好处 “二个减轻” ：减轻了销售压力；减轻了促成压力 “二个增加” ：增加了FYP；增加了FYC “二个提升” ：提升了销售信心；提升了销售知识和技能特别是大单销售技能 有效的拓展了自己的销售空间特别是高端市场的切入 给了自己一个展业的理由；提供了一个有效的拜访借口 业务员的“借力使力法则” ；主管的“借势经营法则”  ······ 对客户的好处 对客户的好处 利用公司搭建的 真实全面的 利用公司搭建的 真实全面的 交流平台扩展人 交流平台扩展人 体验保险 体验保险 脉 脉 1 4 好处 好处 获得保险产品外 明明白白的放心 获得保险产品外 明明白白的放心 的衍生服务及价 购买保险产品 的衍生服务及价 购买保险产品 值 值 2 3 系统运作流程图 系统运作流程图 会 前 会 中 会 后 开发期 活动期 跟进期 宣传启动 会议运作 系统追踪 业务员选拔 事后评估 培训启动 客户定位 追踪系统贯穿始终 会前准备 追踪系统贯穿始终 流程再造 流程再造 流程再造