郑东第一大街开盘操作思路.pdf

顺顺 驰驰 郑郑 东东 第第 一 大大 街街 开开 盘盘 操操 作作 思思 路路 汇汇 报报 汇报提纲汇报提纲 第一部分 前阶段工作回顾 第二部分 深刻理解市场 第三部分 项目开盘操作思路 第四部分 当前工作重点 第五部分 各部门工作支持 中原顺驰集团 项目简介： 本项目位于郑州市郑东新区起步区，位于 CBD中心和龙湖居住区之间，西邻107国道，东 临东四环，区域四周道路通畅，区内规划有中 学、商业、邮政、消防站，周围有外国语小学、 纬五路一小、郑州一中、艺术中心、会展中心、 47中、河南友谊医院等。在商务方面，该区域 南邻CBD中心，西面为老城区。 中原顺驰集团 第第一部分部分 前阶段工作回顾前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 二二、目前营销团队人员现状目前营销团队人员现状 三、营销团队存在问题及思考 中原顺驰集团 第第一部分部分 前阶段工作回顾前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 销售部： 销售部工作回顾销售部工作回顾：： 中原顺驰集团 第第一部分部分 前阶段工作回顾前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 销售部： 前阶段前阶段工作中存在问题作中存在问题  案场纪律和工作的规范性有待进一步加强；  接待客户的能力和高目标的要求尚有差距接待客户的能力和高目标的要求尚有差距；；  工作模板在日常工作中推动的不够；  对公司文化理解不够深入对公司文化理解不够深入;;  例会没有起到应有的作用，没有及时解决当期问题；  外卖场信息过于封闭外卖场信息过于封闭，，不了解公司动态不了解公司动态，，不了解其他不了解其他 部门工作的进度。 中原顺驰集团 第第一部分部分 前阶段工作回顾前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 企划部： 一、、6.18企业亮相企业亮相  金博大外卖场的设计装修  卖场道具的制作卖场道具的制作 （（XX展架展架、KTKT板板、气球等气球等））  6.18绿城广场亮相活动  66.1818户外广告亮相户外广告亮相 （（户外路牌户外路牌、候车亭候车亭、高档高档 楼宇液晶电视广告）  66.1818报纸广告发布报纸广告发布 （（大河报大河报、郑州晚报郑州晚报、郑州郑州 日报、经济视点报） 中原顺驰集团 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 企划部： 二、后续推广工作 6.30“《郑州晚报》55周年纪念”广告发布 组织“京津百人看房团”的活动 三、其他 “2004中原城镇规划建设成果博览会中原城镇规划建设成果博览会”CBD展场的布置展场的布置 洛南项目、郑东项目模型制作（正在进行中） “顺驰会顺驰会”一期及会员申请表的印刷期及会员申请表的印刷 外包合同的签订、审批、付款 中原顺驰集团 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 企划部： 前阶段工作中出现的问题前阶段工作中出现的问题  个人不明确各自的工作范畴，不知道轻重缓急， 无逻辑条理性无逻辑条理性  执行者在处理具体事件上比较乱，无计划性  部门分工不明确，没有将具体的责任落实到个 人。  与销售的沟通对接较少，没有准确结果的反馈。 中原顺驰集团 第第一部分部分 前阶段工作回顾前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾各部门工作回顾 客户资客户资源部部： 5月20日：部门成立 55月