中原2012年08月北京台湖上院营销策略汇报.pdf

台湖上院营销策略汇报 台湖上院营销策略汇报 政治安全销售任务 双轨并进下的突围方案 政治安全销售任务 双轨并进下的突围方案 北京中原台湖项目专案组 北京中原台湖项目专案组 2012.08 2012.08 Code of this report | 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010 1 Thinking Thinking 思路 思路 我们怎么说？ 我们怎么做？ 我们怎么说？ 我们怎么做？ 我们怎么说？ Part.1 我们怎么说？ Part.1 项目定位 定位思路：高度上追及环渤海高端总部基地，功能上明确商务办公属性 台湖上院——环渤海企业行政会馆 台湖上院——环渤海企业行政会馆 定位解读： ① 环渤海——项目属性及高度界定 ① 环渤海——项目属性及高度界定  项目定位为环渤海高端总部基地从属配套项目；  是台湖镇重点项目，结合台湖镇中远期规划，进行招商引资。  将主要在地盘包装，说辞中体现。 ② 行政——客群界定设定门槛 ② 行政——客群界定设定门槛  只有企业具备入园的资格，不接受个人名义租或买。  项目以租为主，该说辞贯穿整个营销过程。 ③ 会馆——项目功能界定 ③ 会馆——项目功能界定  办公、商务接待、高新技术研发生产及服务。 项目定位 项目是什么？ 通过对项目定位的解析可知 政治功能不容忽视 政治功能不容忽视 仅面向企业 仅面向企业 以租为主 以租为主 明确了对项目的认识，下一步我们将分析 我们有什 么？ 卖点梳理 把守通州西大门，坐拥通州、亦庄、朝阳三城环抱之势； 环渤海高端总部基地的推进，带动区域引进国内外高端产 业项目及招商引资，形成企业总部聚集，形成区域效应。