三和·红都京城推广策略.pdf

——2011推广策划 ——2011推广策划 引言 三和·红都京城作为瑞金唯一纯别墅项目，入市以来市场 反应却不温不火。产品高端的价值形象，没有得到充分的释放，目标 客群对项目认识不够。 对此，经过对项目深度研判，将以本策划方案为基调，从 整合推广及销售环节等方面对项目整体进行充分的诠释，让销售更上 一个台阶，成为瑞金当地引以为傲的地产界首席代表。 战，必先“知己、知彼”； ——《孙子·谋攻》：“知彼知己者，百战不殆。” 项目数据名片 占地约12万㎡，总建筑面积 基本指标 88279.0㎡，绿地率达38.3% 项目规划 共224套双拼别墅，一期98栋 超市、酒楼、幼儿园、健身中心、 项目配套 网球场、游泳池等 推盘时间 2010.8 户型 共E、F、G三种户型 销售均价 3980-4300 销售状况 截止目前销售不到10% SWTO分析—— Weakness (劣势分析) Strength (优势分析) 1、户型单一，面积较大，导致单套总 1、瑞金唯一在售别墅项目； 价较高，购屋门槛较高； 2、瑞金唯一成纯别墅住宅高尚社区； 2、东西间距较小，影响别墅的私密 3、项目在物业管理、产品品质、景观绿化有着领 性，同时也影响楼间距绿化； 先市场普宅很多的硬优势，也是热销因素的基本 构成； 3、地块周边生活配套较少，作为别墅 4、项目工程进度快，市场口碑基础较好，开发商 项目，地块缺少蕴含别墅高贵品质的 开发理念超前，在总体开发战略保证了项目后期 自然景观与山水资源。 发力的良好基础，前景很好。 1、房地产2011年宏观调控力量空前， 1、限购令等政策会导致三四线城市房地产市场更 观望气氛渐浓，购买力会有不同情况 加火爆，量价齐升现象应该会提早出现； 的压缩； 2、限购令的全国铺开，对于别墅来说也个机会， 有实力买家可以考虑一步到位置业； 2、2011年银根紧缩，影响资金流向， 3、排外性质的限购令会让瑞金人返乡置业，特别 导致回款难度增加及财务费用增大， 有实力在发达城市的买家。 特别对于大宗投资消费会更加谨慎； Threat (威胁分析) Opportunity (机会分析) 瑞金区域市场现状简述 峰景 凯鸿·和园 目前瑞金市 在售楼盘主要