2012年成都国际物联港营销策略汇报.pdf

易居中国·西部事业部·成都公司 致兴茂集团 成都国际物联港-2012年营销策略汇报 成都易居致兴茂集团 一、2012年房地产市场走势预判 2 1.1 2012年商品房供应情况预判 去年开工量和土地成交量骤降，今年商品房新增供应将缩减 2011年成都土地整体成交面积创近3年来新低，仅为704.07万㎡，同比下降48% ；同 时，开发商对市场的看空直接导致2011年下半年项目开工量骤减，2012年成都市场 上新增供应量将出现缩减，但是巨大的商品房库存量和土地储备量，将是2012年商 品房供应的最大变数。 1.2 2012年商品房成交走势预判 短期内政策难放松，2012年先冰冻再回暖 继去年10月全国城市房价拐点出现以后，11-12月城市房价拐点加深，下调幅度增 加，楼市迎来冬天。“2012年将继续坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回 归” 已定下基调，上半年限购令继续延续基本上已成定局，预计上半年房价还有可 能有10-20个点的下调，部分之前已经明显下调的区域可能继续下跌。2012年楼市 有可能成为近十年商品房住宅市场最冷清的一年。 但是随着中央政府、地方政府、金融系统、开发商、购房者之间的博弈加深，银行 准备金、利率政策不排除会逐步放松，下半年楼市在成交量上可能出现小幅回暖， 以价换量，回笼资金存在着窗口性机会。 1.3 2012年整体市场需求预判 首套房利率和首付可能下调，刚性需求有望爆发 在政策的持续调控下，2011年市场观望气氛浓重，大量投资需求和刚需购房者被极 大抑制。 2011年底出台的 “公积金按揭首付2成”等政策，以及今年可能继续出台的针对首 套房下调利率、首付等利好政策，将使压抑的刚性需求迎来爆发，但这个爆发是建 立在价格继续下调的基础上。 1.4 2012年开发商对市场的反应预判 房企快速整合，楼市将面临重新洗牌 受融资渠道、土地价格、政策调控的影响，房地产开发企业的变革在即。2012年， 除了房产市场供应调整外，另外一个大调整就是，房产开发企业的快速整合，部分 投机者将面临破产倒闭，这预示着全国房产市场将重新洗牌。对大部分中小房企来 说，恶市求存方有可能求发展。 1.5 2012市场的机会点在哪里？ 1、主动调整产品结构，迎合市场需求 面临新的市场挑战和调控变局，未来的竞争核心不仅仅是价格竞争，制胜的关键还 在于产品结构的优化，一方面体现在产品研发、户型结构、园林景观等硬性指标， 另一方面体现在品牌实力、物业管理、售后服务等软性服务。 2、以价换量，抓住窗口性机会，最大化回笼资金 主动出击，方有可能赢得客户；只有走在市场前面，才能抢到今年有限的成交流 量。 二、成都国际物联港2012营销核心思路 8 2 整体营销策略 举行全国会展提升行业影响力 1.举行“物联港—阿里巴巴中小企业电子商务工程”启动仪式、“物联港电子商务专区”上线发布仪式暨“物联港网商 论坛” 形式：论坛 时间：2012年4月 方案：通过政府、行业协会，邀请各区市相关工业信息化部门负责同志和中小企业代表参加会议。加大宣传力 度，推介扶持政策，鼓励中小企业申请使用阿里巴巴第三方电子商务平台，享受资金扶持，邀请国际国内五金机 电科研单位、品牌企业参加，畅谈五金机电技术新发明、发展趋势等，邀请政府相关部门、大学相关产业研究 者、国际五金机电技术研发中心，畅谈五金机电产业的政策和未来发展趋势。 目的：造势，建立行业平台形象。 2.举行“中国五金机电产业博览会” 形式：展示展销会 时间：2012年6月五金机电城项目正式开业前一