双十一流量规划及钻展操作技巧.pdf

双十一流量规划及钻展操作技巧 大客户营销部 双十一营销传播优化指南 序言 理清思路 开展行动 附录 序言 又到一年双十一… 双十一的尴尬 双十一的疑问 理清思路 买家亲们要什么 怎么买更便宜 请给我优惠 可以买什么 请为我导购 买得到，收得快 请让我放心 卖家我怎么做得更好 流量多一些 卖多一些 转化高一些 我的目标 卖好一些 客单价高一些 卖久一些 热卖周期长一些 开展行动 双十一大卖优化三部曲 蓄水篇 预热篇 热卖篇 (10月份) (11月1日-10日) (11月11日) • 累积品牌势能 • 累积品牌势能 • 营造大促氛围 • 营造抢购氛围 • 营造大促氛围 • 营造抢购氛围 • 积蓄流量 • 积蓄流量 • 积蓄流量 • 刺激购买转化 • 积蓄流量 • 刺激购买转化 • 提前优化转化 • 提升客单价 • 提前优化转化 • 提升客单价 • 为后续持续销售 • 为后续持续销售 铺垫 铺垫 蓄水篇 (10月份) 终极目标：成为双十一消费者的必逛店铺 蓄水篇之阶段解析 •距离双十一时间远，周期长，品牌大促信息记忆度弱 阶段特点 •距离双十一时间远，周期长，品牌大促信息记忆度弱 阶段特点 •品牌优化，提升品牌/产品的认知、好感度，沉淀大