第二部分传播定位与广告策略.pdf

第二部分 传播定位与广告策略 广告策划的总体指导原则： 推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代 2-1 维也纳森林别墅项目定位 2-1 维也纳森林别墅项目定位 2-1-1 定位原则 • 在战略的高度，关注居住文化，关注合肥上流阶层 的居住状况，关注上流阶层的心理轨迹 • 挖掘合肥上流阶层内心的隐性需求、引导市场、引 导消费观念 2-1 维也纳项目定位 2-1-2 维也纳项目理解 COD/CLD双核心地段 城市顶级别墅 2-1 维也纳项目定位 2-1-3 楼盘定位诠释 • 维也纳是时和空、中与西、古与今相交织的顶级豪宅 • 维也纳是新时代价值观的代表，引导着合肥居住文化 的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是这个城 市的精神反映。 • 其核心是：合肥住宅观的回归，城市居住境界的终极 2-1 维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 • 合肥别墅市场从宏观看，竞争对手繁多。所以维也 纳应跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气 质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对 手排除出局 2-1 维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 • 现代合肥是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住 空间，上流阶层内心潜在需求也不是一般意义的硬件 和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式， 讲出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们 2-1 维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 • 这是一个浮躁的时代，而现代新合肥人更是面对着 压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。 他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想 的东西。异域风情越来越受到上流阶层的欢迎，他 们对西方居住文化总有一丝羡慕和依恋，其实质就 是对国际观的认同 2-1 维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 • 安徽中兴地产，在行业中绝对是领导品牌 • 绝版地段，维也纳地处合肥政务文化新区，升值前景 无限 2-1 维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 • 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿 的榜样。发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场 而非迎合市场 2-1 维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由 • 合肥要成为国际化的大都市、就要有一张通向国际的 “名片” 。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨“这 才叫生活” 的标志性居住区。中兴地产抢先制作这张 “名片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市场地位 2-1 维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的理由