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房地产营销策略秘笈 房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！ 通常房地产广告传播阶段的划分： 造势 借势 蓄势 运势 造势 借势 蓄势 运势 预售期 开盘期 强销期 热销期 保温期 清盘期 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 1、 引爆销售 达成销售 期 购 认 部 内 扩大销售 深化品牌形象 销售结束 引起关注 塑造品牌 蓄势待发 2 、 形成热点 形象雏形 时间： 时间： 时间： 时间： 时间： 时间： 1个月 2个月 2 －3个月 12－18个月 3个月 3个月 公开发售阶段整合传播进程 1.预热期 2. 内部认购期 3.公开发售 4.热销期 5.保温期 6.清盘期 任务 引起关注 形成热点 引爆销售 深化品牌形象 提升品牌形象 蓄势待发 形象雏形 电视 形象广告 形象广告 报纸 配合公关活动的信息发布 促销信息的发布 产品形象广告 户外 品牌形象广告 公关 准业主联谊会（珠江夜游） 新闻 促销 送铺租以旧换新 集体购房 专业市场现场巡回show 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 策略思考 作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形 象，制造市场拉力 手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段 有销售力的广告所创造的营销环境 PR对品牌形象的提升， 以及对舆论的影响 SP点式攻坚 作用：季节性的、针对性的销售促 作用：加强消费者的沟通，维系老用 进，加强即时的销售回报 户资源，提高亲和力，加强品牌屏障 手段：现场、节假日、DM等 手段：公关活动、新闻 房地产卖点挖掘： 第一大类卖点：楼盘硬件 【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、 专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、 智能化、厨卫、区位】 房地产卖点挖掘： 第二大类卖点：建筑风格 【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地产卖点挖掘： 第