顶御华府项目住宅营销策略及整体推广策略报告.pdf

嵊州顶御华府项目 营销策略及整体推广策略报告 2013年7月31日 所谓借“道”生“招” ，即杭州谢成龙机构“天\地\人”三和的营销之道； 带着这种策略思想，挖掘出本项目精神高度和本身价值深度，并借助 团队高效执行力，最终借“道”而生出“两高一突出” 的策略营销。 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ 前 言 对于嵊州这样的江南小城，市场规模相对较小 ，本土需求依然是绝对主力，往往 阶段性的以个案的供应成为市场的主流 ，而非在充分竞争中产生的供应体系。鉴 于此，基于过去式规律性和经验认识的定量分析显得乏力——感性楼市、定性嵊 州是我们对正兴占位嵊州的思考前提。 10780平米 1.62亿元 10780平米 1.62亿元 2013年地王 2013年地王 楼面价地王 楼面价地王 5367元/平米楼面价 5367元/平米楼面价 销售价成本 10367元/平米成本价 销售价成本 10367元/平米成本价 本项目 本项目 楼面价格已经促使 楼面价格已经促使 必须突破常规住宅 必须突破常规住宅 必须打造豪宅级别 必须打造豪宅级别 但是 但是 豪宅很多种 豪宅很多种 城市豪宅、科技豪宅、品质豪宅、精神豪宅， 城市豪宅、科技豪宅、品质豪宅、精神豪宅， 那么 那么 我们该如何选择？ 我们该如何选择？ 市场是检验真理的唯一标准！ 市场是检验真理的唯一标准！ 项目策略传播构思 1 项目城市研究 2 项目价值研究 3 项目策略营销 4 项目营销执行 一、项目城市研究 嵊州城市研究 嵊州楼市研究 嵊州城市研究 “嵊” “嵊州” “嵊州人” 嵊 • “不妨解释一下‘嵊’这个字 的确切含义， ‘嵊’由‘山’ 和‘乘’ 组成，古时候‘一车 四马’称之为乘，因此就有‘ 四’的意思，嵊表示四面有山 ……” ——叶兆言《王金发考》 因山而秀因水而名 • 嵊州，四明山、西白山横贯东西，天姥山、峙大山遥 望南北。有百丈飞瀑、千年古镇、浙东大龙谷、瞻山 风景区、南山湖、书圣园、溪山第一楼 、越剧博物 馆等景区。 • 白居易曾说： “东南山水，越为首，剡为面，沃洲、