企业公园年度营销推广策略.pdf

2013201320132013年年年年，，，， 建立敌后根据地建立敌后根据地建立敌后根据地建立敌后根据地 才能打胜仗才能打胜仗才能打胜仗才能打胜仗 ！！！！ 企业公园2013年年度营销推广策略企业公园2013年年度营销推广策略 博思堂观点：博思堂观点： 1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成 交；交； 2222、、大量的传统媒体付出大量的传统媒体付出大量的传统媒体付出大量的传统媒体付出、、成本付出最好的结果是有影响没销成本付出最好的结果是有影响没销成本付出最好的结果是有影响没销成本付出最好的结果是有影响没销 售；售； 3333、、、、即使建立了高新区的项目形象即使建立了高新区的项目形象即使建立了高新区的项目形象即使建立了高新区的项目形象，，，，同质化的项目配套会让有同质化的项目配套会让有同质化的项目配套会让有同质化的项目配套会让有 效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售；效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售； 4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新 区其他差的项目。区其他差的项目。 事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经 认可了我们的价值认可了我们的价值认可了我们的价值认可了我们的价值，，所以台面上的事情我们可以不用再做文所以台面上的事情我们可以不用再做文所以台面上的事情我们可以不用再做文所以台面上的事情我们可以不用再做文 章。要在台下做文章，而且要大做文章。章。要在台下做文章，而且要大做文章。 第一步第一步 看清敌我矛盾看清敌我矛盾 第二步第二步 选择作战场地选择作战场地 第三步 选好作战武器 建立好根据地 关门消灭敌人关门消灭敌人 第四步第四步 巩固胜利果实巩固胜利果实 第一步第一步 看清敌我矛盾看清敌我矛盾 市场的矛盾在核心竞争力！市场的矛盾在核心竞争力！ 企业公园2012年市场输出一年，企业公园2012年市场输出一年， 我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么？？？？ 价格？？ 地段？？ 规划？？ 配套？？ 产品？？ 园林？？ …… 第一个敌我矛盾第一个敌我矛盾 企业公园与普通写字楼的矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾 写字楼市场关注点： 写字楼的市场关注点： 价格价格、租金租金、回报回报、地段地段、潜力潜力、配套等配套等。 工业地产市场关注点： 工业地产的市场关注点： 价格价格、地段地段、潜力潜力、园区配套园区配套、企业扶持政策企业扶持政策。 总结总结总结总结：：：：工业地产的市场在关注价格工业地产的市场在关注价格工业地产的市场在关注价格工业地产的市场在关注价格、、、、地段地段地段地段、、、、潜力的潜力的潜力的潜力的 同时，他们同时，他们还关注政策扶持、园区配套环境还关注政策扶持、园区配套环境，而工，而工 业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满 足的点！足的点！ 工业地产相对写字楼的差异点工业地产相对写字楼的差异点 在园区在园区在园区在园区配配套套套套、、政策优惠政策优惠政策优惠政策优惠 ！！ 第第第第二二个个个个敌敌我矛盾我矛盾我矛盾我矛盾：： 企业公园与西区竞品的矛盾企业公园与西区竞品的矛盾 产业园四大产品组件产业园四大产品组件 •• 地地地地段段