东方溪谷推广策略思考.pdf

东方溪谷 推广策略思考 国际城东群雄逐鹿 万科魅力之城 • 价格描述:在售的三期5、6组团均价 • 开发商报价：6500元/平方米(均价) • 经济指标 • 总用地面积:666 亩 • 总建筑面积:80 万平方米 • 总户数:5000 户 • 户型区间:89.00 ~ 230.00 平方米 • 容积率:2.3 • 绿地率:30 % • 车位:3500个 • 总层数:6、13、18、23层 • 物管费用:2元/平方米•/月 • 装修情况:1-3期清水,4期部分清水,部分精装 漫岭云天 • 占地20亩，总建筑面积67596.66平米， • 总户数612户，容积率5.0，绿地率 25%， • 车位378个，户型区间50-116平方米 • 由两栋建筑4单元半围合而成，退层布 局，天际轮廓 • 错落有致层次丰富。物管公司为成都金 房物业管理公司，物管费1.2元/平米建 筑类别26-33层高层电梯当前价格均价 4400元/平方米 首创•国际城 • 首创•国际城基本信息 • 当前价格均价4300元/平方米 • 户型区间约为58－88平米，独特中央院馆赠送，精致套一变套二，实用套二变套 三。 • 首创•国际城占地约117亩，拥有8000平米中央园林景观，独特400米连廊欧洲风情商 业街，仿佛置身国外。2大市政公园环抱，生态资源丰富。 有远忧，亦有近虑 就竞争楼盘而言，蓝光与万科和首创等 开发商凑一起过招，让人感觉热血澎 湃。 但是，这三家代表成都本土、北派、以及南派的地产商扎推是喜亦是忧！ 万科成熟，首创灵活，蓝光何以突围？ 火车东站，是助推还是助亏？让无数关 注成龙路的人手心冒汗。 一个规划26股道的超大新成都站，落脚沙河堡为这个片区的未来发展赋予无限玄机。 这不免使城东区域未来发展的走向打上一个大大的问号。 人到高处不胜寒，32-45的超高层，如 何让受众心生温暖？ 不可预知的高容积率市场接受度，如果客户对超高项目排 斥，那东方溪谷很危险。 东方溪谷之于蓝光的意义？是一块烫 手的山芋，对我们而言，亦是火中取 栗。 1270万元/亩的价格竞得的133亩土地。 估计成本价格在3500元/平米左右，再加上建筑成本 销售价格至少会在5000元/平米以上。 所以我们说，要么取得一个奇迹般的成功，要么从神坛跌落。 一场硬战来临，与其侥幸的期待降 临幸运，不如振作自己的士气。 仅依靠蓝光的品牌和超大的体量突出重围是不够的, 我们还是要回归到产品本身，给消费者一个闪光的价值点。 欣喜的是，2009年该版块正走向成熟 东三环区域东西向交通主干道已经形成。 地铁二号线搭建便捷的交通体系。 市中心沿蜀都大道方向到项目约15分钟车程。 东西向的地铁二号线在东三环的东方新城设了“站东广场站”， 城际客运专线及规划的成渝客运专线在东三环内侧设立换乘站， 配套设置的公交车场、出租车场及社会停车场都将相继到位， 未来东三环东方新城区域必将成为成都交通最为便捷的地方之一。 园林，让蓝光的纳帕谷更纯粹了 富丽东方与东方溪谷同样继承纳帕谷风景园林精髓 一脉相承，不断酝酿，必然演义得更加的纯粹。 空间诗意幻变，53-85 ㎡变75-150㎡ 从产品的形态我们不难看出针对的置业人群： 面对换房的区域内客户 在该区域工作的年轻人 二级城市置业者 不高的总价，但是能享受比较高的得房率。 超高层电梯，带来漫步云端的生活。 32-45层，虽然市场对高层的信心已经渐渐恢复， 但是超高层如何克服大家的“恐高症”是我们必须要修复的硬伤。 这个问题是我们无法摆脱和忽略的，必须要直面它。 为什么我们不可以强调舒适，其实 东方溪谷有支撑。 超高层建筑通过对垂直空间的充分利用将更多地面空间解放出来 增大绿化比例，取得良好的通风、采光解决了居住舒适度的问题， 居于此，不仅仅享受漫步云端的天空生活，更能拥有无限的风景园林。 约翰.奈斯比特：城市化与房地产开发， 就是为了达成人类对两个根本需求的满 足：方向感与归宿感。 的确,东方