中航萧林路综合体项目营销策略及创意输出.pdf

给昆山一个心 中航萧林路综合体项目 营销策略及创意输出 上海白羊 2010 / 06 / 23 报告内容及目标 读势：昆山城市消费升级的历史机遇 1 解读昆山面对历史机遇，明确经济结构调整后出现的城市消费需求变化。 解读昆山面对历史机遇，明确经济结构调整后出现的城市消费需求变化。 读城：昆山城市人居架构的理性判断 2 梳理昆山城市发展的实际情况与城市空间需求变化间的交集，明确昆山消费、人居 梳理昆山城市发展的实际情况与城市空间需求变化间的交集，明确昆山消费、人居 大势所趋。 大势所趋。 判断：中航城读懂天时地利的天命之作 3 确立项目所在区位的时代意义，根据本身属性，导出项目定位语。 确立项目所在区位的时代意义，根据本身属性，导出项目定位语。 破题：昆山人内心洞察 洞察昆山人的自我意识及消费取向，明确市场需求，找到破题关键。项目价值点梳 4 洞察昆山人的自我意识及消费取向，明确市场需求，找到破题关键。项目价值点梳 理，提炼支柱，总结核心优势与市场破题间关联， 理，提炼支柱，总结核心优势与市场破题间关联， 找出沟通关键词及相关语境。导案名、SLOGAN。 找出沟通关键词及相关语境。导案名、SLOGAN。 输出：创意表现与推广规划 5 LOGO、VI应用、视觉表现、推广话题等。 LOGO、VI应用、视觉表现、推广话题等。 读势：昆山城市消费升级的历史机遇 全国县域经济发展典范城市的消费需求变化 经济结构转变，昆山消费结构已变化至从单纯生产 需要到与消费需要齐头并进的局面。 消费的带动与提升 外来高收入人群 当地财富阶层 当地工薪阶层 居民个人消费变化 2008年，全市完成商品房销售面积 331.12万平方米，比1989年增长47.8 “彩电、冰箱、洗衣机” 倍，城镇居民人均住房消费支出达1145 元，增长5.8倍；实现汽车类零售额 “空调、电脑、手机” 17.47亿元，年底全市家用汽车保有量达 到74771辆，比1989年增长73倍。 “商品房、汽车、珠宝” 消费场所基本能够满足目前当地消费需求 大卖场 星巴克 创意数码港 娱乐休闲 大润发 百乐门国际娱乐广场 博悦电脑城 欧尚 家乐福 沃尔玛 国美电器