美容院销售策略.pdf

美美 容容 院院 销销销销 售售 策策 略略 攻无不克攻无不克 战无不胜的美容销售话术战无不胜的美容销售话术 专业线的销售最低策略应为: 某婷的新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立即成交 会所的老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富 攻无不克攻无不克 战无不胜的美容销售话术战无不胜的美容销售话术 话术： 说话的战术与艺术说话的战术与艺术，，用最准确精练的话来回答拒绝的用最准确精练的话来回答拒绝的 一种行销方式 攻无不克攻无不克 战无不胜的美容销售话术战无不胜的美容销售话术 1、我没有钱 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保 养护理产每天花不到一包零品的价钱（10元，每年就3650元）， 女人不能为钱而活，要为美丽而活，钱是创造财富，更要创造价 值值，，要不然要不然，，可是钱在银行可是钱在银行，，人在天堂人在天堂。。 2、我没有时间，很忙 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有 效利用我们的时间，姐，现在不注重肌肤的保养，一门心做事业，将 来在这方面可能会花更多时间，另外，不规律的生活，过度拼博会导 致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问 题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我 会合理帮你安排时间。通过预约时间，让您花最少的时间来呵护您的 肌肤，好吗？ 攻无不克攻无不克 战无不胜的美容销售话术战无不胜的美容销售话术 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确 实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会 出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味， 调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家 菜菜，我们这个个品牌牌是目前前最新科技科技的结结晶，您您可以给自给自己一个个尝试 的机会，因为有一句适合自己才是最好的。 4 我不会听你推销产品 我不是做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式， 通过沟通，交流，引导您消费。从这个意义上讲，姐，我希望您 把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手 机24小进开通，号码是多少多少。 攻无不克攻无不克 战无不胜的美容销售话术战无不胜的美容销售话术 7．今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，免费治疗，护理， 另外还赠送美容卡，介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议， 反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行， 今天才优惠，才能省钱，您能省多少钱，放在银行能有这么多的利息吗？ 反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说是 小意思。 8．我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家 里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的， 美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2 的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家 的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样 里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万 别把细菌往脸上抹哟。 攻无不克攻无不克 战无不胜的美容销售话术战无不胜的美容销售话术 9 ．用过好多都没有效果？ 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学不合 理的，吃药治病也有个疗程，那样治标不治本，这是一个普遍规律和 科学常识，是不以人意志转移，，姐只有坚持出效果，坚持能出奇迹， 而我们用是XXXX ，的对皮肤进行护理。效果一定让您惊讶，而且三个 月可以根除您的缺陷月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了。 您说呢？ 10．我今天还有事，就做一个免费的吧。 姐，做一次看不出效果，现在只是普通的护理，您皮肤的基底很好， 免费只是滋养一下。您看您的脸上有些粉刺，要想清除面部缺陷， 必须多做几持续次治疗，吃药不间断，才能药到病除，姐，女人需 要自己爱自己，自己不能给自己免费。而且我们这里顾客都是有素 质,不喜欢占小便宜的人，只有缴钱，