奇胜电器推广策略.pdf

奇胜电器CLIPSAL 区域市场推广策略提案 （纲要） 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000年2月 第一部分：方案背景及营销目标 一．方案背景 1、专业市场的直销行销保持着70%左 右相对稳定的市场份额，但由于近5年 来国家基建规模的收缩控制使专业市 场萎缩，市场总体增幅和年增长率显 著降低。 第一部分：方案背景及营销目标 一．方案背景 2、次级（批发）市场主要由住宅小 区开发商集团购买组成。由于消费取 向方面的原因（房主购买后进行二次 装修时一般都会抛弃开发商所安装电 工设施，导致开发商所使购买的电工 产品必然低质低价，极少使用高质高 价的奇胜电器产品）不易扩大市场份 额。 第一部分：方案背景及营销目标 一．方案背景 3、自97年起日益扩大的家庭装修市场 （零售市场）随着居民收入的不断提 高，市场总量和市场增长率不断提 高。但由于多年来奇胜电器对该市场 并未引起足够重视，导致该市场90% 以上份额基本被其他品牌占领。 第一部分：方案背景及营销目标 一．方案背景（结论） 显然，这一市场形态并不符合奇胜电器 作为世界第三大品牌开关插座生产商的营销 规划。面对市场的变化和竞争对手的日益增 多，奇胜电器必须对自身的市场营销战略作 出适当的调整，以使自己的市场份额构成更 为合理，巩固自己作为市场领先者的优势和 地位。 第一部分：方案背景及营销目标 二．营销目标 改变原有以对工建和甲方进行直销行 销为主专业市场格局。通过零售环节 的推广进入普通家装市场，以改变目 前奇胜电器产品在整个电工产品市场 中的不合理结构。 第一部分：方案背景及营销目标 奇胜电器 家庭化策略 专业市场 NP 提高消费者 直销 对奇胜的认 TV 知度 MG 批发商 批发市场 SP 演绎“奇胜好家庭” 消费者 刺激，购买 PR 零售市场 零售商 将整体营销运动从针对家庭型消费的零售市场开始 进行传播和推广，以迅速提高奇胜电器品牌在非专业市 场中的认知度和指名购买率，扩大奇胜电器产品在零售 市场的份额，从根本上促进家装市场的消费，达成领先 消费。最终影响销售终端。 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 悠久的品牌历史 高品质的产品，领先的产