万达_洛阳万达广场商业地产项目商铺销售工作汇报.pdf

洛阳公司商铺洛阳公司商铺洛阳公司商铺洛阳公司商铺销售工作的汇报销售工作的汇报销售工作的汇报销售工作的汇报 洛阳公司营销工作中的2个原则 一、做好规范动作，在过程中狠抓执行； 二二、计划指导行动计划指导行动，只有前期做好计划只有前期做好计划， 才可以保证执行中不走弯路才可以保证执行中不走弯路。 洛阳项目推广轴线图洛阳项目推广轴线图 洛阳项目推广轴线图洛阳项目推广轴线图 4月27日-29日带领报社、电视台、 银行和政府组成了第一批 意见领袖 44月月1010日围日围 银行和政府组成了第一批 “意见领袖 66月月11日修改后日修改后 挡、户外亮 团” ，进行首次”万达中国行“ 的项目设计图 相，主题为 纸定稿，所有 6月9 日-19 “万达在中 4月22日售楼 5月18日修改后的 变更后的物料 日，内部认 心就在心就在” 处公开亮相 项目模型安装到位 到位到位 购购。 处公开亮相 项目模型安装到位 3月16日， 4月底设计方 5月14日首篇软 6月4 日，取得 6月20日， 销售队伍 案变更，由 文出街主题为 预售许可证， 开盘。 组建完毕。 原有一拖二、 “万达进驻洛阳， 并开始认筹。 一拖三商铺 城市中心或将重 一拖三商铺 城市中心或将重 变为回廊式 新改写” 4月20日， 商铺 所有销售物 料到位料到位 ，，销销 5月30日首篇硬 售人员培训 广出街，主题为 完毕。 “先下手为强” 初入洛阳面对的问题： “当大品牌遇上小城市” 解决办法：推广上严格按照项目管理中心所总结的《商 铺销售操作要点》执行 策略是策略是： 品质亮相品质亮相品质亮相品质亮相：： 工地围挡：4月10日完工的近500米的工地围挡我们做 成整体4米高局部6米，并在每隔20米以万达集团的logo为 标版，制作吸塑亚克力发光字悬挂。 品质亮相品质亮相品质亮相品质亮相：： 租用在五星级酒店内的售楼处于4月20日完工对外开 放放。以高品质的形象入市以高品质的形象入市，强势宣传品牌实力强势宣传品牌实力。 重重在体验在体验在体验在体验：： 及时启动“万达中国行”，报社、电视台、银行和政 府组成了第一批“意见领袖团”，以实力证明，用事实说 话话，为强势宣传作好铺垫为强势宣传作好铺垫；当当一切都已准备就绪后切都已准备就绪后，宣传宣传 视乎就是水到渠成的标准动作了，晚报的新闻报道连载加 上电视台的上电视台的 “解密万达系列片解密万达系列片”，迅速让万达成为焦点迅速让万达成为焦点， 成为公认的“大品牌”。 解密万达电视系列片花絮解密万达电视系列片花絮 强势宣传强势宣传强势宣传强势宣传：： 我项目周期短我项目周期短，将整个推广期分为将整个推广期分为33个阶段个阶段： 1、产品导入期：4月10 日——5月30 日 2、产品强销期：6月1 日——6月30 日 3、产品说服期：7月1 日——8月30 日 强势宣传：强势宣传： 1、产品导入期：4月10 日——5月30 日 户外大牌户外大牌、媒体炒作先行媒体炒作先行，软文八大篇紧随软文八大篇紧随。 强势宣传强势宣传强势宣传强势宣传：： 11、、产品导入期产品导入期：：44月月1010 日日——55月月3030 日日