万科金域华府营销策略提案.pdf

万科劲嘉·金域华府 营销策略方案 合富辉煌房地产（贵州） Hopefluent real Properties 2010.5 万科把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀！ 同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。 ——万科集团董事长 王石 本案不仅需要高度本案不仅需要高度，，同样需要高效实在的执行同样需要高效实在的执行 本案出发点本案出发点Ⅰ： 一一、、 【【站在贵州的高度站在贵州的高度】】 金域华府作为万科在贵阳首个亮相的楼盘，这是贵阳乃至整个贵 州省人民对万科整体实力的一次检验，也是对万科品牌是不是真正的 金字招牌的一次检验。 作为小河的楼盘，若金域华府仅仅在贵阳打开局面，单纯放在小 河或者贵阳去看待没有问题河或者贵阳去看待没有问题，，而我们的目标是万科应该在贵州打开局而我们的目标是万科应该在贵州打开局 面，成为贵州人的置业首选，也为万科将来在贵州省的发展打下扎实 的品牌基础。 所以本项目的市场研究所以本项目的市场研究，，客户研究客户研究，，产品产品，，营销营销，，推广推广，，现场包现场包 装等应该放到整个贵州去看，如何站在整个贵州的高度去考虑本项目 的一切，是本案的宗旨之一。 本案出发点Ⅱ： 二二、、 【【满足万科在贵州的满足万科在贵州的 ““粉丝们粉丝们””的期望值的期望值】】 贵州人向来热捧各类品牌贵州人向来热捧各类品牌，，万科万科作为中国房地产第一品牌作为中国房地产第一品牌，， 上上下下都带着耀眼的光环，同样在贵州拥有大量的粉丝。但是万 科楼盘到底是什么样子，贵州人并没有真正的体会到，只有从各种 资讯上听过看过了解过万科。 因此，万科自己人所认知的万科与贵州“粉丝们”所了解的 万科是完全不同的概念，金域华府的开盘成功不仅要体现在销售业 绩上绩上，，还将必须体现到产品户型还将必须体现到产品户型、、工程质量工程质量、、园林景观园林景观、、客户服务客户服务、、 品牌影响等方方面面上，这才能真正征服这帮万科在贵州的“粉丝” 们。 本案出发点Ⅲ： 三、【克服项目先天性难题，超越市场，引领市场】 万科虽然是中国房地产第一品牌万科虽然是中国房地产第一品牌，，但是在贵州同样要面对但是在贵州同样要面对 目前贵州的特定环境比如拆迁，施工，人才上面都会遇到相应的 问题；同时也要面对地块本身先天性的问题，项目分块，铁路， 小河周边的交通环境小河周边的交通环境，，包括长江路现状等问题包括长江路现状等问题；；更要面对中天更要面对中天、、 保利、中铁建等根植本地多年的强大竞争。那么如何规避上述问 题，就必须要寻找市场爆破点——能够找到万科与其他品牌相比 下的优势和强项下的优势和强项。。无论丛产品无论丛产品，，还是营销还是营销，，到推广到推广，，到现场感受到现场感受，， 现场服务，乃至物业服务，交房标准都必须寻求优势和超越。如 果没有优势，那么我们需要作的别人更好，如果是优势，那么我 们必须精益求精们必须精益求精，，更准确的向客户传递信息更准确的向客户传递信息。。 本案出发点Ⅳ： 四四、、 【【如何实现万科品牌在贵州的落地如何实现万科品牌在贵州的落地】】 作为外来新到的大品牌开发商作为外来新到的大品牌开发商，，万科在贵阳没有客户基万科在贵阳没有客户基 础。与中天、保利、世纪金源、中铁建、山水黔城等相比，他 们均有深厚的客户基础和品牌感知，万科在客户上无优势，生 活印象活印象，，建筑印象建筑印象，，口碑等也仅仅停留在舆论传媒的基础上口碑等也仅仅停留在舆论传媒的基础上。。 万科品牌如何赢得这场众多地产品牌之间的竞争，该如何传递 品牌信息和传递什么样的品牌信息至关重要。 汇报思路 Part 1 Part 1 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标 Part 2Part 2 市场环境分析市场环境分析 Part 3Part 3 万科产品万科产品分析及客户描述分析及客户描述 Part 4 Part 4 营销策略安排营销策略安排 P