伟业_北京沿海赛洛城五期营销策略汇报.pdf

沿海·赛洛城 五期开盘工作汇报 伟业顾问 2006年11月22日 提 要 • 前阶段工作汇报 • 人员准备 • 销售资料 • 宣传工具 • 开盘活动 • 五期营销策略 • 销售安排与销售目标 为了有效完成业绩,提高客户成交率销售体人员安排 我们采取多种业务策略  增加业务人员5名  全面培训，考核上岗。  单独设立拓展客户小组，充分挖掘前期客户资 源，快速打入企业内部，直接拓展销售渠道  及时培训，及时解决客户出现问题  充份利用同行介绍客户，加强、起动客户带客 户政策  制定销售任务，实行季度淘汰制 高素质  利用伟业客户数据库名单，进行电话直销、名 高服务 址直邮等工作，积累客户  前期五期客户积累、分类、跟综等 前期客户来电来访分析 9月—10 月来电分析——面积 沿海赛洛城来电需求面积示意图 121-140平米, 8% 140平米以下, 1% 60平米以下, 30% 106-120平米, 5% 96-105平米, 8% 60-75平米, 11% 86-95平米, 25% 76-85平米, 14% 分析： 由于本项目已有相当一段长的时间处于可售户型单一的状态， 由于即将发售D10,因此60平米左右小户型的关注上涨到30%。 此外，95-76平米的需求占到36%，这种需求与D10号楼的户型基本一致。 9月—10月来电分析——二居为主 沿海.赛洛城来电中居室需求分析示意图 三居室 12% 一居室 35% 二居室 53% 分析：由于五期产品特点的影响，目前客户对一居室的需求比前期 上升了12%,目前需求主要还是以二居室为主. 9月—10月来电分析 ——网络、路牌、朋友介绍 沿海赛洛城来电中信息来源示意图 过路客, 5% 北青报, 6% 路牌广告, 14% 朋友介绍, 11% 房展, 5% 网络, 59% 分析：由于本阶段可售房源有限,并未做其它宣传,所以目前客户主要 来源于网络到59%. 9--10月来电分析——价格、户型 沿海赛洛城来电中关注重点示意图 20% 18% 15% 15%