中顺国际广场（建议名）营销策略汇报.pdf

中顺国际广场 （建议名） 营销策略汇报 序 言 本项目是长沙南城的一个综合型项 目，物业组成丰富，占有非常良好 的地理位置，具备良好的先天优势。面对这样的项目，我们思考的出 发点是整理出它的核心价值体系，明确它一个清晰的发展方向，以实 现它的最大经济价值和社会价值。 基于此，现在我们要解决的核心问题主要集中在以下方面 项目整体定位 写字楼、公寓、商业的各自定位及相互关系 产品的优化及价值提升 营销推广策略 …… 因此，本篇报告将在下面的篇幅重点阐述以上问题的解决之道。 项目解析 市场竞争分析 竞争定位 核心竞争力 竞争战略 营销策略体系 项目解析 市场竞争分析 竞争定位 核心竞争力 竞争战略 营销策略体系 先看项目物业自身的定位 开发企业定位 项目总建筑面积——124060平米 项目建筑结构——三栋塔楼+三层裙楼 项目物业构成——高星酒店+甲级专业写字楼+公寓+商业配套设施 酒店及商务配套：44680平米 写字楼 ：22110平米 公寓 ：24710平米 开发企业对本项目的定位是集酒店、写字楼、高档住 宅于一体的商务综合体。 原始产品定位 已确定 顶级酒店——自有经营； 商业——满足高端需求的配套型商业； 定位未明确 高档住宅——？ 写字楼——？ 中顺置业公司对本项目的战略思考  目标排序： 1. 快速进入市场，快速 速度目标 销售，实现资金流迅 尽快入市，2007秋季 速回笼。 亮相，2008年春开盘 2. 通过产品价值主张强 化项目及企业品牌， 以达到社会效益最大 化 品牌目标 价格目标 项目开发 3. 合理的利润值 打造项目高端的品牌 目标体系 合理的利润 形象，由此提升中顺 置业的自身品牌 战略目标 社会效益最大化 这一目标意味着什么？ ——“叫好又叫座” 叫好必先叫座，营利才是硬道理，品牌随项目成功而立。 界定问题 解决问题 产品卖给谁 核心问题 降低风险 高端住宅与写字楼如何做 确保必胜 市场依据是什么 项目概况  项目位于长沙市芙蓉 南路与电力路交汇处 的东南角。  项目东南面紧临天心 区人民政府，西面与 芙 湖南省委省政府隔路 蓉 相望。 电 力 路 南